“姐，这钱干净着呢，你放心吧。”萧逸一手搂着冯莉，一手抚摸着她的脸说道：“姐，你记得我说过的那单业务吗？”“嗯，记得，那单业务不是被你们经理抢走了吗。而且还因为这单业务把你辞退了。”“对，是这样。
可是老天有眼，那天晚上我朋友给我引见的就是那家地产公司的的老板。我把自己对电梯的了解跟那位老板说了，也说明了电梯订货和安装的一些内部秘密。那位老板听了就聘请我去她们公司，让我主管电梯和设备的订货以及安装监督工作。这些钱都是她借给我的，一部分是借款一部分算是预付的奖金。”
萧逸半真半假地说明了钱的来历。“真的？”冯莉不相信地问道。本来嘛世上哪有这么好的事，人还没上班就先给奖金还能借钱的。
“姐，我没骗你。是真的，姐要是不信，等以后见到我们公司老板时，姐可以问的。”萧逸十分认真和肯定地说道：“还有，姐你没见我这些日子都在学习房地产的知识吗？过两天我就去报到正式上班了。”
“哦，那你们老板可真是位大好人呀。小弟，你以后可得好好干啦。咱得知道报恩，可不能像以前一样啦。”“嗯，姐你放心吧。”
…学了三个月的车，也学了三个月的房地产方面的知识。现在的萧逸对于房地产的开发、运营和营销等方面，可以说只差实际工作经验了。
艰难地通过了驾驶员的考试以后，萧逸又接到杜
考试的通知。考试？这让萧逸多少有些摸不着头脑。当初杜让自己看书时，也没有说要考试呀。而且自己上午刚刚经历过一场紧张的手心都出汗的考试，也不让自己休息一下。可是没办法，杜
说了今天不参加杜的考试，以后也就不再有这样的机会了。考就考，萧逸抱着“死猪不怕开水烫”的决心，准备
接杜的特别考试。考试的地点不在杜氏集团大楼，也不再杜
的别墅。而是安排在星巴克咖啡厅，萧逸提前来到星巴克的二楼杜预定的座位上坐下来等杜。杜
则是准时出现在萧逸面前。不过她不是一个人来的，跟杜一起来的还有一男一女两个人。三个人就座后，杜简单地进行了一下介绍：“这位是萧逸，也就是今天的考生。”杜
说完又指了指那位男士对萧逸说道：“萧逸，这位是T市房地产市场运营的专家，是今天的考官之一。”然后又指着那位女士说道：“这位是房地产策划界的精英，也是今天的考官。”“哦，”萧逸怎么没想到今天的考试会是这样的严肃，看来杜
对自己确实是有一定的想法，于是萧逸说道：“那好，我也没做特别的准备，如果答题时回答不够正确，还请两位考官不要笑话呀。两位考官，请吧。”那位男考官首先出题问道：“萧逸先生，我知道你是做销售的，所以一定对价格很
感。我的问题是你认为T市楼市楼盘的最高价位可能是多少？如果你有足够的钱，你会购买这样的楼盘吗？”“我认为T市楼盘的最高价可以达到每平米10000元。但是这样的楼盘必须是能够全方位
足客户需要的。如果我有足够的钱，我会自己选择一块地，按自己的想法盖一套房子。”萧逸依据自己销售和这三个月学习房地产知识以及对T市的楼盘了解后回答道。“哦，为什么要自己去盖房？”那位考官追问道。
“个性，现在的各住宅项目的楼盘缺乏个性，所以想住的更加舒服，就只能自己盖房住了。”萧逸很认真地回答道，这也是萧逸自己内心真实的想法。“嗯，我没问题了。”“我想问的是你是如何推销自己产品的？”那位女考官问道。
“就以往做销售而言，首先我不会推销产品，更不会推销自己。我首先关心的客户的需要和客户寻求的利益，只有
足客户的需求和使客户利益最大化，那么你的产品就会被客户认可。而你也会与客户成为朋友的。”萧逸没有学过营销学。但是他这番话却把营销学的真谛给说了出来。“嗯，那么你是如何知道客户的需求和寻求的利益点呢？”
“收集客户所有的资料、深入细致地了解客户，时刻关注客户动态。就这些。”萧逸回答道。“这样做你不觉得很浪费时间吗？”“哈哈，相对于成功而言，这样做的成功概率是最高的。”
“最后一个问题，房地产销售与其它产品销售有什么不同吗？”“就销售的意义而言没有不同，所不同的只是产品的特
不同而已。”“呵呵，我也没有问题了。”见两位考官都没问题了，萧逸显得一身轻松。可是还没等他
口气，杜又问道：“楼盘销售和炒楼花有什么区别吗？”“从销售角度来说，这是零售与批发的区别。从需求角度来说，这是消费者住房的实际需求与谋利者倒买倒卖获取利益的区别。”
“那还有什么别的区别吗？”“如果说有，那就是实际需求会引领房地产行业向着理性化、规范化的方向发展，是良
的。而炒楼花不是因实际需求而引发，其结果不是
得到处是泡沫，就是到处留下烂尾楼。没有实际需求的市场，是短命的。炒楼花也是一些企业或个人饮鸩止渴的行为。”萧逸的话音刚落，就响起三个人同时鼓起的掌声。“哈哈，萧逸，如果不是杜总介绍过你，还以为你是从事房地产多年的行家呢。”“是呀，有真识卓见。杜总恭喜你呀，你可是找到一位不可多得的人才呀。”
萧逸被两位考官说的很不好意思：“哪有你们说的那么
乎呀，我也只是了解了一些皮
，离实际操作还远着呢。”＊＊＊杜对萧逸的回答感到很惊讶，所以她用疑惑的眼光盯着萧逸看了半天。今天的考试并没有提前对萧逸说，让萧逸学习的房地产相关的知识，跟进今天的考试也不搭界，三个人的提问都很突然，根本就没有给萧逸思考的时间，可是萧逸的回答却是如此地镇定和充
了自信。而且每个问题的回答都十分精准和客观。萧逸真的是个人才，不，是个英才。“杜总，你不知道您是否还有其他问题？”女考官的一句问话，把杜
从沉思中唤醒。“哦，我没什么了。萧逸考试完毕，你回家等我电话吧。”杜
先礼貌地回答了两位考官的话。然后对萧逸吩咐道。萧逸很礼貌地站起身，对两位考官和杜说道：“谢谢两位老师的指点，谢谢杜总给我这次考试的机会。再见。”说完微微一鞠躬便离开了星巴克。等萧逸走下二楼以后，杜
很诚恳地征求两位考官的意见：“两者，你们看这个萧逸适合什么样的岗位，或者说安排什么样的职位比较好呢？”“呵呵，想必杜总已经有想法了吧。不过就我看这个萧逸还需要锻炼一下。他天生的
感和对事物的捕捉能力很强，机变能力也很强，如果专业知识和实际经验再丰富一些，可以做你的副手。而且是难题解决专家。”那位男考官说道。“是呀，是个不可多得的公关人才，也能成为一个产品研发高管。”那位女考官补充道。“呵呵，谢谢两位了。走，薛家菜馆，好好答谢两位。”杜
诚恳地邀请两位考官。“算啦，你忙，我们也很忙，改天吧。等这小子真成了杜氏地产的顶梁柱，让这小子请客好了。”送走了两位邀请来的考官，杜
喝了口咖啡静了静心情。然后也起身走出星巴克。坐进自己的黑色奔驰，杜拿出手机给萧逸发了个短信：到我家去，有事商谈。
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