第二百三十四章 最低报价
王发启带队到沈昆酒店房间的时候,看到几个有些眼
的人走出去。这应该是另外一家竞争对手,怎么想不起来是哪家公司呢?
石磊和孙宇就坐在酒店外的车里,看到李志鹏等几个人出来,他挑了下眉毛。金阁商贸,他们是来见其他客户,还是也参与到这次竞争中了?
石磊打开车门走下去,远远的冲着李志鹏热情的伸出双手:“诶呀呀,这不是李总么,好久不见,好久不见啊。”
李志鹏回头看了一眼石磊,怎么是他,不是说他从五方冰城离职了么,现在是为哪家公司工作?
“石磊,好久不见,听说你从五方冰城离职了,今天这是来?”李志鹏伸出一只手,简单的跟石磊搭了一下。
“哈哈哈,没错,不在五方冰城干了,自己折腾了一家公司,这是我的名片,希望咱们以后有合作的机会啊。”石磊掏出名片,递了一张给李志鹏,至于李志鹏身后的那些人,他则没给,给了也没用。
“金石公司?最近很火的那个解酒药,就是你们公司代理的吧?”
“李总听说过我们公司的产品,真是荣幸啊。对了,今天李总来是找领先公司的沈总?”石磊笑着问道。
本来石磊以为李志鹏不会回答,但是没想到李志鹏直接点点头:“没错,领先公司的特种金属材料,我们公司很有兴趣代理。我看到王总也刚刚上楼,你们没遇上吗?”
刚才跟沈昆他们谈了一个多小时。双方有很多条件都谈不拢,看样子这次合作不太可能成功。不过就算他金阁商贸不能成功,他也不想让五方龙江成功。在龙江的地界。有实力和优质销售渠道的公司没有几家,五方龙江做的越大,对他们公司来说,市场就越容易被挤
。这个石磊现在出来单干,不如让他跟五方龙江竞争,自己说不定可以从中渔利呢。
“你说王总啊,我看见了。这不他们上去谈了么。我们约的不是这个时间,我是无聊,过来转转。李总如果有空。我请你们吃个午饭。”
“不用了,我们很忙,下次吧。再说大家都是争一份代理权,还是不要走得太近比较好。”
“哈哈哈。李总说笑了。我们条件不如你们,不知道李总是怎么报价的?”石磊忽然问道。
李志鹏笑着摇摇头:“石磊,你不用试探我了,我是不会告诉你的,你有这个时间,还是去五方龙江探探底吧。”
看着李志鹏离开,石磊嘴角挂着一丝微笑。你以为你不说,我就不知道你的报价了?只要你刚才想了那么一瞬间。我想知道的,就已经知道了。
石磊返回车上:“开车。咱们去吃饭。”
石磊心情很好,就金阁商贸那个报价,金石公司稳胜,一点都不用担心。只不过金阁商贸有两个条件报的不错,会提升在沈昆心中的印象分。一个是他认识龙江钢铁协会的会长,还有一个是他们公司代理过普通钢材,也算有过相关销售经验。
吃饭的时候,孙宇和孙志鹏看石磊的脸上一直挂着笑容,都不知道怎么回事。这还没去跟沈总洽谈呢,怎么看他的表情,好像已经拿下代理权了一样。
孙宇还好,这一单成不成,对他影响不大。成了,他能拿到几万块的佣金,但是后期的销售,肯定不是他负责。他现在保健品销售就很忙,每个月都必须出差,主要是去吉城和沈城。明年如果销售的好,可能就要往南发展,他会更忙,根本没工夫管理特种金属材料销售。
孙志鹏则不同了,他现在手上就没有一个大单子,上个月就只有在网上
到了两个加盟店,才赚了一千多的佣金,要是还这样下去,他在家里就越来越没地位了。老婆挣得不多,孩子还小,还有房贷,压力很大啊。
这一单成了,他肯定要把后期的销售争取到手上,一年下来,最少也能赚个十几万吧,说不定明年他房贷还完了,就可以按揭一辆小车呢。你看看孙宇,才干了这一行一年多,开着的都是二十多万的奥迪A1,自己能力怎么也比他强吧。
吃过饭,他们把车开回到酒店楼下,孙宇他俩都没搞懂,这约好的是下午两点,现在才十二点不到啊,在车里等两个小时?
一会儿看到王发启他们一行人走出酒店大门,石磊下车
了上去。
“王哥,好久不见啊。”
王发启挑了一下眉毛:“石磊,你怎么在这儿”
“路过,路过。对了,王哥这是到酒店见客户,什么大客户,如果五方公司看不上,介绍给我呗,小客户我也要。”石磊热情的握住王发启的手,就是不松开。
“你别给我打马虎眼,你也是来找他的?这么说另外一家竞争对手,就是你喽?哼,不自量力,就凭你开的那个小公司,也想跟我们五方龙江竞争。你也应该有自知之明,你那个小公司的规模和渠道,怎么跟我们比?我看你直接退出算了,免得辛苦那么长时间,最后只是个陪太子读书的。”王发启嘲讽道。
石磊脸上
出尴尬的神色:“什么都瞒不过王哥,被你看出来了。是,我们也是来找沈总谈判的,约的是下午。不知道王哥跟沈总谈的怎么样了,条件是怎么开的?”
“嘁~~石磊,这么长时间,你怎么还是一点长进都没有。以前我就说过,你跟客户谈判,太过直接,现在又直接问我的底价,你脑子怎么想的?等我签成了这一单代理,回头请你喝酒啊,拜拜。”
王发启带着得意的表情离开,他刚回来五方冰城当副总的时候,第一个招揽的就是石磊。没想到这小子表面上答应的好好地,结果回头就辞职了,还拉走了公司两个经纪人。前些天听吴总说,好像这个石磊,还从吴总手里抢走了一张大单子。
这次如果他能把石磊踩在脚下,不但能教训石磊一次,让他知道人外有人,天外有天,也能让他在五方龙江彻底站住脚,甚至还能让吴总更加高兴,他帮吴总报仇了嘛,一举三得啊。
石磊笑看着王发启步步生风的离开,轻轻摇了摇头。要是没见他之前,石磊还没有把握拿下这一单,但是见了他之后,石磊觉得还是可以跟沈昆好好谈谈的,金石公司有很大机会获胜。
在车里迷糊了一个多小时,三个人起来,清醒了一会儿。车里吹着空调睡觉,还真有些受不了。
石磊看看手表:“走,进去大厅洗把脸,整理一下衣服,咱们去找领先的人好好谈谈。”
孙志鹏不知道石磊哪儿来的这么强自信,明明看到王发启也参与了,他还不同意先款后货,公司怎么可能竞争得过五方龙江?
三个人精神抖擞的敲开沈昆的房门,看得出沈昆好像中午就没休息,人不是特别精神。
“沈总,你好,我们是不是来早了?”
“没有,坐。小杨,倒三杯水过来。”
“沈总,抽烟。”孙宇站起来,掏出烟散了一圈。
沈昆
了一口烟,似乎人精神了一点:“你们新的报价单呢,拿出来给我看看吧。”
孙志鹏刚想把早上打印好的报价单拿出来,就被石磊石磊按住他手臂。
“沈总,报价单只是一个形式,我直接说出我们公司的条件,让沈总考虑一下。”
“石总,你这样显得很没有诚意啊。你公司该不会没有做新的报价,打算用原来的报价继续谈吧?”沈昆不悦的问道。
“沈总听我说完,你就知道我们有没有诚意了。我们这次的标书,跟上一次改动很大,事实上我们也是中午才确定,所以没时间重新更改打印。年销售额保底一千二百万,代理费要百分之七;每增加销售额五百万,需要额外付给我们二十万奖金;销售额超过三千万,需要再付给我们五十万奖金;销售额超过五千万,那么领先公司就算是完全占据了龙江市场,需要再给我们一百万奖金,奖励我们的销售人员,这部分钱,我们保证以领先公司的名义,发放到每一位销售代表手中。”
沈昆皱紧了眉头,这份报价,怎么跟五方龙江的一模一样,就连说辞都是一样的。他是五方公司出来的,难道上午五方公司那几个谈判代表中,有他的间~谍?
不过条件相同,一个是小公司,五方龙江是大品牌,我当然还是选择五方龙江。不知道这个石磊花了多少钱买这份资料,看来要打水漂了,整个报价,没什么亮点。
看到沈昆皱着眉头,似乎要开口说什么,石磊直接开口继续说道:“还有,我跟省钢铁协会的朱会长也吃过几次饭,还算熟悉,有他的介绍和帮助,我想销售额肯定会翻着跟头往上涨。如果沈总不满意,我可以把保底金额改成一千五百万,其他条件不变。而且我从几个国企大型钢铁厂挖来了几个龙江销售代表,他们的销售能力,毋庸置疑。”
听完石磊这句话,沈昆迟疑了,这么看来,金石公司明显销售能力更强啊。不过石磊说的这些话,到底是真的,还是吹嘘,他也拿不准,看来这谈判,还要再进行几天。
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