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９点的行长办公会是在行长专用的小型豪华会议室里召开的，主要议题是如何制止储蓄存款业务迅速滑坡的局面。包括杜念基在内的六位副行级领导分别落座之后，一把手黄可凡行长才迈着蹒跚的步子走进会议室，径直走到正中间的座位上坐了下来。五十九岁的他已经明显地现出了老态，矮小而肥胖的身材深深地陷在沙发里，保持着十几年来一贯的姿势。虽然即将面临退休，但是在组织上宣布接班人之前，这个位置还需要他来坐。省商贸银行的领导班子一共七个人，按照职务排列，分别是黄可凡行长、杜念基副行长、曹平林副行长、张晓枚副行长和主管
务、总务、后勤工作的许华山行长助理，邓成功纪检组长和工会主任向明强不在行长之列，但同样是副行级领导，邓成功还是组成员。这样的数量就像中央政治局常委的设置一样，采取单数形式，以便于在关键问题的表决方面形成多数派和少数派的对比，从而对重大事项进行举足轻重的决策。黄可凡搔着稀疏的头发，对坐在一旁的第二副行长曹平林说道：“平林，你上次给我
的那几味藏药
管用，如果好的话，麻烦你再搞几味来。”“是。只要您老吃着管用，我保证供给。”曹平林副行长弯着
恭敬地说。杜念基笑着说：“平林你真会办事。服用藏药需要暂时停止房事，你知道自己熬不过，就把那藏药拿来孝敬黄行长。”行长们听了笑了起来。
黄可凡笑呵呵地替曹平林辩解说：“这不就是物尽其用吗？”大家再一次笑了起来。
曹平林比杜念基大几岁，当初大家也都是肩并着肩走进储蓄所，又是肩并着肩走出来的，虽然表面上热情得像亲兄弟一样，但是心里谁都不服谁。曹平林今天熬到这个位置，自然要比杜念基付出得更多，而且现在还不是
组成员，自然在行长中间低人一头。但是不管怎样自己也是四十多岁的副厅级干部，是总行确定的重点培养的年轻后备干部，所以他心里总是暗暗地不服气，也对行长的位置觊觎了很长时间。这时，纪检组长邓成功说：“黄行长说得对，像我们这把年纪，哪里还有什么别的心思。没听人说吗：
风淌眼泪，撒
脚背，夫
背靠背。这就是我们五十八九岁人的鲜明写照，未来的世界已经是属于你们的啦！”“可是我们还年轻，没有实际工作经验，所以老前辈们还要扶上马，送一程，否则我们是会栽跟斗的。”曹平林谦虚地说，好像他真的从老行长手里接过了“未来世界”俨然一副接班人的样子。老头子们听了他的话，脸上很不自然。事情就是这样，人家嘴里说“世界已经是属于你们的了”那是人家说的事，并不等于真的就把世界给了你，因为事情还没有发展到那个地步。别看老头子们整天“老啦，该退啦”这样的话总是挂在嘴边，可是真到退休那一天，他们会比小孩子永远没有糖果吃还要难受，所以最忌讳年轻人说什么“扶上马，送一程”之类的话——人家还没下马，你怎么非要先挤上马去？杜念基似乎觉得刚才老邓那些话是说给自己听的，想敞开口袋让自己往里钻，没想到曹平林先钻了进去，真是好不晦气！
杜念基知道老邓暗地里极力推荐曹平林接黄可凡的位子，已经在总行做了不少工作，估计进
组已经没有什么问题。但是，曹平林近来的表现实在不怎么样，主抓的存款工作滑坡严重，在同业竞争中已经处在了被动挨打的境地，今天还得把老头子们请来替他
心，实在不肖。刚才听黄可凡说话的意思，他又在给黄可凡什么藏药，杜念基听了心里不屑一顾：你是老邓的人，就应该一心一意地服侍老邓，管黄可凡什么事？这是官场上的大忌，你既然上了那条船，就不要左顾右盼，再向这条船上抛媚眼，否则不好会两下落空，捉
不着，反蚀把米。况且黄可凡似乎也没领他的情，好像是无意间在行长办公会上抖搂出这事，一定是说给老邓听的。人家黄可凡在西藏“支边”好几年，跟班禅都称兄道弟，还用得着你来什么藏药？安静下来之后，由曹平林主持会议，存款处王华宇处长汇报了目前存款下滑的严重局面：年初以来，全省范围内存款迅速滑坡，已经达到了入不敷出的境地，有的储蓄所因为没有钱支付老百姓的取款，被人家砸了玻璃，甚至有的员工被人打伤，形势十分严峻。存款处派出大批人马多次下去调查，也没有找到原因。后来终于发现，原来问题出在其他几家银行：从去年开始，邮政储蓄网点就暗中向存款客户支付“好处费”开始时是给纪念品，后来发展成现金，并且数额越来越大。其它几家银行发现后，也竞相效仿，导致互相攀比，后来竟然发展到每
收一万元存款要给客户支付二、三百元的现金。在银行内部，人们把这种做法叫做“高息揽储”意思是，除了向存款客户支付正常的存款利息之外，银行还要掏自己的包，给他们多支付一部分“好处费”表面上看，就是用高额利息来揽存款。老百姓们一看有利可图，立即把在商贸银行的存款支取出来，存到利息高的银行，导致商贸银行存款急剧下滑。所以存款处处长紧急呼吁，行里必须马上拨出一部分专款用来收存款，和其它几家银行对着干，头赶上去，只有这样才能挽回不利局面。王华宇的汇报结束后，很长时间没有人说话，每一位行长都感觉到了事态的严重
。这些年几家银行发展势头十分迅猛，银行机构遍地开花，为了各自谋求发展，银行与银行之间的竞争也越来越
烈，大家都想尽量多地占领市场，发展自己的势力。但是市场就像一块大蛋糕，总共也就有那么大，谁先抢到手，谁就算是赢家，于是不平等竞争也随着愈演愈烈。邮政储蓄开了高息揽储的先河，各家银行也不顾死活地一哄而上——要知道，高息揽储会增大银行费用支出，紧接着会带来巨额亏损，到那时候就死定了。“念基行长有什么意见？”沉默了一会，曹平林首先发话了。
“黄行长是我们的领路人，还是听听他的意见吧！”杜念基恭敬地望着黄可凡行长说。心想：老曹你甭跟我来这套，我知道自己该在什么时候说话！
黄可凡在宽大的沙发里坐直了身子，皱着眉头思考了一会，说道：“现在的金融工作越来越难做了，几家银行各自为政，互相残杀，真有把别人置于死地而自己后生的局势。想当年，中国只有一家人民银行，老百姓到一家银行办理业务就行了，金融秩序非常稳定。现在一下子分离出这么多家银行，老百姓不知道到哪家银行办理业务才好，而银行本身又不知道怎样经营、怎样竞争才能生存，生存和发展的空间越来越小，只能靠不平等竞争和违规经营才能维持生计。我真不明白，国家为什么一下子搞出那么多家银行来，让大家在一个饭碗里抢饭吃。这就像一个妈生出那么多的孩子，家里粮食少，大家只好抢着吃饭，到底还是谁都吃不
。你们看看，现在的储蓄所遍地都是，连老百姓都说：城市里的储蓄所比厕所还多。可是到底有几家储蓄所可以为老百姓快捷、方便地办理业务呢？我们行成立的时间晚，营业网点本来就少，而储蓄所员工办理业务的速度太慢，这就限制了我们自身的发展。前几天我老伴有一笔钱要存银行，问我存在哪家银行好。我说当然存在商贸银行，可是她说在商贸银行存钱、取钱速度太慢，而且还没法办理通存通兑，商贸银行的网点太少，办业务一点儿也不方便，最后还是把钱存在了工商银行。你们看看，我这个商贸银行的行长到底还是不得不到其它银行存钱，反倒成了商贸银行的叛徒了！”大家没头没脑地听黄可凡发了一通牢
，心里都明白，黄可凡自然不会指使手下人像其它银行一样搞高息揽储，谁都知道这是违规经营，上面曾经三令五申，坚决制止。黄可凡即将光荣身退，决不会因为这样的事失去自己的晚节。于是谁都不说话了。“我原则上同意王华宇的意见，”过了半天，曹平林沉不住气了“现在情况十分紧急，我们不能坐以待毙，必须立即
头赶上去。其它几家银行经济效益一直没有我们好，论实力我们比他们雄厚得多。那么，大家就来个真刀真
地干，看到底谁能够拼过谁！现在的形势就是这样，谁胆子大，谁就有饭吃。俗话说，法不责众。我就不信，人民银行还能因为这件事把我们这些当行长的都抓起来？”曹平林义愤填膺地说，随后又指着做会议记录的秘书说“今天的会议你不要记录了。”“平林的意见有道理，”邓成功说“今年年初，我们计提了不少利息，现在这笔钱就可以派上用场了，所以这个方案是可行的。会后我们可以暗地通知下面的各分支行，马上开始行动，支付给客户的奖金不能比其它银行少！这样的话，大致用三个月的时间，就可以把存款恢复到年初的水平。到那时日子好过了，我们再金盆洗手及时
身。”老邓似乎在做着会议总结。“可是如果这样，今年实现五千万元利润的计划就泡汤了。”新提拔上来主管会计工作的张晓枚副行长为难地说。
“可是完不成今年的存款计划，总行一样要扣我们的钱。而且你可以算一笔账，估计用来支付奖金的钱不会太多，我们存款处大致估算了一下，有个二、三千万元就足够了，这样也不会影响你的利润。”曹平林居高临下地说。
开行长办公会经常会出现这样的局面：当一个决议出台时，首先会有人站出来表示赞成或反对，这样就把会议的调子基本确定了下来。如果有人想提出反对意见就不那么容易了，尤其像张副行长这样人微言轻的人，想螳臂挡车是不可能的。杜念基心里本来很不赞成高息揽储的事——如果那样被其他银行牵着鼻子走，大家互相攀比，争着拿钱往无底
里扔，以后的情况可能会越来越糟，到那时钱也花了，存款也没保住，闹得银行间两败俱伤，对谁都没有好处。可是他看今天这阵势，分明是老曹和老邓唱起了“二人转”即使是自己站出来反对，如果没有黄可凡配合，也终究是无功而返，自己还犯不着把老曹和老邓都得罪了，只好把嘴边的话咽了下去。再看看其他几位行级领导，都像是睡着了一样低着头，不言不语，想必大家心里都清楚，既然曹平林和邓成功敢说出同意高息揽储的话，别人也没有必要跟着惹祸上身了。行长办公会又议了几件小事便草草结束。杜念基刚回到办公室，王华宇处长就偷偷跟了进来：“你刚才为什么不发表自己的意见？我知道你心里有想法。”
“有想法有什么用！你们不是在开会前就定下来了吗？！”杜念基皱着眉头说。
“定是定了，但那办法不代表我个人的观点，都是老曹一手
办的，他是我的主管行长，我这个当处长的也没有办法。”王华宇懊恼地说。杜念基听了，有些生气地说：“你没办法？等人民银行来查你的时候，你就有办法了！出了问题你就是替死鬼，因为下面所有分支行都会说，是你直接指使他们搞高息揽储的。到那时你的主管行长也保不了你，看你怎么办！”
“所以我现在来，就是想向你讨个主意，我该怎么办才好。”王华宇诚恳地说。
杜念基想了想说：“我看，只有先暂时这么办。因为会上已经讨论通过的事，你如果顶着不办，到头来挨批评的还是你。如果你采取了别的手段，假如存款依旧上不来，责任还是你的，不管怎样你总是
不了干系。”“那可怎么办呢！”王华宇真的有点儿坐不住了。
“你也别着急，现在浑水摸鱼地搞一下，说不定会起到一些作用。关键是该收山的时候必须收山，而且决不要把奖金给到最高，让别的银行都忌恨你，那你的麻烦就来了——出头的椽子总是先烂，一定要把握好分寸。等时机成
了我再给你出主意也不晚。”王华宇感激地点了点头，起身要走。
“你先别走，我还有一件事要麻烦你。”杜念基说。
“什么麻烦不麻烦的，有事你尽管说。”王华宇仗义地说。
“你到营业部去找一个办事稳妥的人，给我开一张《出国留学保证金存款证明》，存款金额是五万美元，存款人叫车钟信，受益人叫车小绢。”
“这么大的事，你找我办就对了，别的人去办，根本办不下来。”王华宇显然因为杜念基把这么重大的事情交给他办而感到受宠若惊。
《出国留学保证金存款证明》是银行开具给国外大学的有效证明文件，它可以证明留学人员的直系亲属在银行存有一定数额的存款，可以为留学人员提供经济保障，不至于读书期间因经济状况不好而中途辍学或发生其它意外情况。在留学人员办理出国手续和读书期间，这笔存款将在银行被冻结一段时间而无法支取。假如某人在银行没有存款，而又能找关系开出《出国留学保证金存款证明》，就无形中省了一大笔钱。所以《出国留学保证金存款证明》一直是银行严格管理和控制的重要凭证。今天杜念基一下子开出五万美元的《出国留学保证金存款证明》，可见他同这个人不是一般的关系，五万美元相当于四十多万元人民币，对于平常老百姓来说，这可是个天文数字。
杜念基指示着王华宇一笔一划地记下了人名和金额，王华宇就像捧着圣旨一样地走了出去。杜念基看着他那已经驼背的背影若有所思。其实关于如何制止其它银行高息揽储的问题，自己有一整套的想法和打法，只是不能在行长办公会上全盘托出。一方面是因为自己不主管存款工作，另一方面自己也不想把办法告诉曹平林。现在，经营管理水平和领导方式也应该成为一种知识产权而受到保护，不能随随便便地就教给别人使用，否则自己的价值和威信就会贬值。“尤其是在权力纷争非常
烈的时候，一个人的领导水平将是决定胜负的关键因素。这种领导水平不仅包括领导实际工作的业务水平，也应该包括一个人能否充分调动手中的武器给敌人以沉重打击的战斗水平。”杜念基心里默默地想…
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