第十一章 多方会谈 无利不起早
　　即将来奥运会的北京，空气越来越清新，街道越来越干净。久未进京的王贵林，悄悄带着自己体弱多病的岳母和子来到了首都。他先陪着她们，坐着晶通电子的汽车，在鸟巢、水立方附近缓缓地转了一圈，接着又带她们看了看天安门和北海。到了中午，又陪着子和岳母吃了一顿烤鸭。岳母显得非常高兴，坐在餐桌前笑容面地看着厨师在一旁削烤鸭。子忍不住说：“你当厂长这么多年，我们今天可沾着光了。”

　王贵林一阵辛酸，淡淡地说：“等改制完成以后，我们有的是好日子。”

　“好日子不敢想，”岳母说“什么时候改完，什么时候就阿弥陀佛了。”

　“妈，您这话说的，”王贵林笑道“改制不就是为了能把企业做好，大家赚大钱，过好日子吗？”

　“那就好，那就好。”老人看着送上来的烤鸭，笑容面地说“我也尝尝正宗的北京口味。”

　吃完午饭，王贵林让厂车送老人和子回石家庄，他带着小陈打车赶到了中关村。两个IT方面的专家，已经在一家咖啡厅等他们了。

　几个人坐了下来，小陈之前已经通过电话和大家沟通了赛思中国的初步方案，这时又取出电脑，将赛思中国的方案打开来，请两位专家一一过目。

　这两位专家，一个是北京某外企的市场总监；另一位是某国营IT企业的副总裁。两个人看完之后，市场总监说：“SK（SiltconKilo）的方案到底是什么？”

　“一时之间也不好说，”王贵林说“他们现在还没有拿出方案。”

　“他们不会也是外包吧？”副总裁说“他们的外包已经在东南亚了，一般情况下，是不会转到中国市场的。王厂长，他们的方案到底是什么？”

　“不瞒两位，”王贵林呵呵笑道“省里的领导也问过我很多次，他们只是说，可以尽一切可能合作，但是具体怎么做，我们还在谈。”

　“那我谈谈赛思中国的方案吧，”市场总监说“这个方案虽然很大，但似乎得到了总部和监事会的支持，而且各种数据非常清楚，在未来资金方面，也谈到了政府支持和银行贷款，等等。如果SK（SiltconKilo）没有这样的一个方案，那我觉得他们还停留在意向阶段，也就是说，不知道到底会提供什么样的资源合作。但是赛思中国显然是很有诚意的。”

　“我同意他的说法。”副总裁说“王厂长，lT行业其实不神秘，就是这么一大圈人，做事情的程也无非这些，如果SK（SiltconKilo）没有给你们切实的方案，那证明他们还没有进入这个程。但是赛思中国的意向是很明确的。你们现在是在等SK（SiltconKilo）的方案吗？”

　小陈看着王贵林，王贵林点了点头。

　“那没有看到方案还真难给出意见，不过，赛思中国这个方案很吸引人啊，他们真打算把外包落到石家庄？”

　“有这个打算，”王贵林说“我们当地政府也很支持。”

　“那我们公司的一些产品，将来可以和你们合作。”副总裁说“既然你们要做外包生意，肯定需要大量的原材料。王厂长，只要你能合作成，将来我们还是可以经常沟通沟通，有什么生意，大家带着一起做。”

　“一定，一定。”王贵林点头笑道。

　“我还有一个问题，”市场总监说“你们晶通电子原来是一个电子行业的国营企业，你们有什么特殊的条件吗，让赛思中国愿意跟你们进行这样的合作？”

　“我们后续有一些技术改造的业务，如果能够进行这样的合作，可能我们就把技术改造的整个业务都给他们。”王贵林说。

　“哦，原来是这样。”市场总监点了点头，又忍不住看了赛思中国的方案几眼“王厂长，看来赛思公司的人还是蛮费心思的，至少他们很想跟您合作。这个方案里的每一步都要耗费人力去做，同时还要得到总部的批准。据我所知，在北京的这些大外企，能拿出这样方案的，恐怕只有一两家，其他的无论从条件或者机会，或者其他什么方面来说，都是很难的。”

　“这么说，”王贵林不有些紧张“这个方案十分珍贵了？！”

　“那当然了，”副总裁笑道“这个项目你们要是不接，他们随便找一家企业，人家都求之不得呢。”

　王贵林和小陈面面相舰。市场总监说：“SK（SiltconKilo）那边到底有没有诚意？有些销售很鬼的，没准，他们拿不出赛思中国这么好的条件，在里面拖后腿，也是可能的。”

　“有可能，”副总裁说“王厂长，你要当心啊。”

　王贵林又向他们请教了许多细节问题，晚上请他们吃了一顿饭，这才分开。他和小陈回到了宾馆房间。小陈给他泡了一杯淡淡的绿茶，王贵林坐在上，吃了一颗降血的药，说“小陈啊，以后我们要经常来北京走动，不能再坐在家里，等别人上门了。”

　“怎么，您觉得这次出来收获很大？”

　王贵林点点头“我看这样，回去之后，我们就做一点聘书，下次来北京呢，我送给今天见面的两个专家，另外再找一些。以后我们每隔一段时间就来一次北京，请人家上课，上课的地点也不用受限制，饭店、茶馆都可以，每次给别人一笔费用。或者请他们去石家庄，把厂里的领导、中层干部都组织起来。我们不要天天都陷在改制里，改制一结束就要搞经营，你看看，我们完全是IT的外行啊。”

　“厂长，您不用太担心，”小陈笑道“我们本来就是外行。”

　“我们以前是外行，从现在开始就要变成内行了，”王贵林语重心长地说“不然上了当、受了骗都不知道是怎么回事。我年纪大了，学东西慢，你和厂里的青年骨干，要从现在开始，拼命地学习知识。”

　“是的是的，”小陈笑道“我们一定努力。”

　“靠嘴说没有用，要靠实干，”王贵林说“你想一想，我们是和这些大外企搞合资，外方是人家的经理，我们中方也要出人啊，可我们厂里这些人，没有一个能把这种公司管起来。我们得尽快培养一批骨干，不然到时候，公司怎么做，都由别人说了算。就算搞垮了，我们有可能都不知道怎么垮的。”

　“唉，”小陈的脸色严肃起来“落后就要挨打，这话真是硬道理。厂长，您说，SK（SiltconKilo）是骗我们的吗？”

　“现在说不好。”

　“他们有那么损吗？自己得不到，也不让别人好过，”小陈说“这又不是大姑娘吵架，要是我就不会。”

　“哦，为什么？”王贵林圆圆的镜片在灯下闪着光。

　“既然没好处的事情，耗在里面，不是和自己怄气吗？不如丢开手，什么赚钱干什么。您刚才也说，他们是大外企，会想不明白这个道理？”

　“道理是道理，”王贵林说“不过这种IT的商战，我们也不清楚，不要随便评价。”

　“那明天我们见了SK（SiltconKilo）的付总，”小陈说“要不要催他方案的事？”

　“明天你陪他把酒喝好，”王贵林说“方案的事情先听他怎么说。最重要的，是和欧总、何总把时间确定好，我要亲自上门，把面子给他们给足了。”

　小陈笑了笑，没说话。王贵林也笑了“当初是人家求我们，现在是我们求人家，这就叫三十年河东、三十年河西。”

　“厂长，这是您豁达。”

　“你刚才还说，做人不要怄气，什么赚钱干什么。”王贵林笑道“欧总能为了让我们加快速度，去把各地的开发区都谈一遍，我们亲自上个门，向人家表示一下诚意，又算什么？”

　“厂长，赛思中国方案这么好，万一被别的地方的高新技术开发区抢去了怎么办？”

　“你没听今天那个市场总监问我吗？”王贵林说“他们方案这么好，为什么还愿意跟我们谈？就因为我们手上有七个亿的技术改造，我觉得这七个亿不是小数字，换谁不愿意呢？又做生意又开单子，这是两全其美的事。”

　小陈乐了，他看着王贵林，忽然说：“为了厂里改制的事情，您真不容易啊！好多厂子说改就改了，砍了债务，把工人推向社会，既完成了改制任务，又得了好处。哪儿像您，省里催了那么多次，您硬是扛在这儿，一点一点地磨。要是真的能借大外企的势，把企业做起来，您就是晶通电子的大功臣！”

　“那是他们不真正地讲政治。”王贵林呵呵一笑“作为一个国企厂长，我讲政治，就是要把经济建设做好，把厂里的效益做上去，要让工人赚钱，要当好厂领导，当大企业家。不然为了改制去改制，不是有违改制的本意吗？”

　第二天一早，小陈拨通了陆帆的手机，告诉他王厂长已经到了北京，不知今明两天，哪天欧总和何总有空，王厂长想亲自上门拜访。

　陆帆之前已经向何乘风和欧贵做了汇报，说王贵林这一两天就到北京，他没有想到，他们来得这么快，连忙将这件事通知了何乘风。不一会儿，何乘风告诉他，让他去接王贵林，去欧贵的一个会所见面，他暂时不出面接待，除非王贵林和欧贵能谈出一个初步的结果。

　陆帆想，就自己去接王贵林，似乎不够热闹，便又通知了乔莉。乔莉连忙背着电脑包，跟着陆帆，去王贵林和小陈住的宾馆。二人到了门口，才发现这是一家经济型酒店，条件似乎还没有“如家”好。

　他们坐电梯直接到了王贵林的房间，小陈打开门，与他们热烈地握手。乔莉笑道：“王厂长、陈秘书，你们怎么会突然来到北京？”

　“我们来北京办点事，”王贵林笑道“顺便拜访拜访你们。”

　“您太客气了，”乔莉说“应该我们去拜访您。”

　“我们边走边谈吧，”陆帆说“欧总已经在那边等我们了。”

　“哦，”王贵林说“何总呢？”

　“他今天上午有个会，”陆帆笑道“先派我们和欧总接待您。”

　“那赶紧走，”王贵林说“不能让欧总等我们。”

　四个人上了车，乔莉问：“陈秘书，你来北京，有去看鸟巢吗？”

　“走的时候去看一眼，”小陈说“办事要紧嘛。”

　“乔小姐最喜欢什么体育项目？”王贵林问。

　“花样滑冰和花样游泳。”乔莉说。

　“那个很美啊！”小陈问“陆总你呢？”

　“篮球。”陆帆随口一说。其实他也喜欢看花样滑冰和游泳，但是乔莉已经说了，他就不好跟着再说。不一会儿，四个人到了会所，陆帆把他们带到一个巨大的包间，里面完全是中式的陈设，淡青色的地毯上摆放着咖啡的简洁的明式家具，一只落地的青花瓷瓶放在屋子一角，茶几上放着一套青瓷茶具。除此之外，只有屋顶上吊下的一只咖啡水晶灯，光灿灿明，为整个房间做了一点点缀。

　王贵林不觉了口气。小陈忍不住说：“这地方真清雅。”

　“不只清雅，还很高级，”王贵林呵呵一笑“欧总呢？”

　话音未落，歌贵从里面一道小门里转了出来。乔莉已经很久没有见到他，只见他身穿蓝格子短袖衬衫，头戴一顶白色麻布鸭舌帽，显得十分洋派。乔莉笑道：“欧总。”

　欧贵点了点头，脸上咧出一个笑容。他看着王贵林说：“王厂长，终于把你盼到北京了。”

　“哪里，”王贵林快步上前，滚圆的身体扭动了几下“是我早就想来看望欧总。”两个人紧紧握手，欧贵说：“今天你我兄弟约的不是时候，中午公司不让喝酒，饭菜是好的，但是只能以茶代酒。”

　“不喝酒没关系，”王贵林呵呵笑道“等你去石家庄，我请你喝个够。”

　二人相视一笑，在座位上坐下来。小陈、乔莉、陆帆纷纷入座。欧贵早就点好了菜，因为时间还早，一个穿着唐装的服务员走了进来，蹲跪在茶几旁给他们冲功夫茶，然后一杯一杯给他们递到座位上。

　王贵林说：“欧总，我听说您最近去了好几个开发区，动静大得很吓人啊。”

　“没有办法，”欧贵叹道“我们的外包已经被总部批准了，总得找个地方把项目落实啊。”

　“你看，我们石家庄，虽然条件不好，但合作的诚意很大，政府和银行都给出了优惠的条件。我们晶通电子也和你们谈了这么长时问，一直希望能够好好合作，欧总还是要多给我们一点机会。”

　“是吗？”欧贵看着陆帆“弗兰克，这就是你不对了，你怎么能说，王厂长还在我们和SK（SiltconKilo）之间犹豫呢？”欧贵微微转过身体，直视着王贵林，他的下巴上翘，显得十分怪异“王厂长，做生意讲的是机会，把这个时间拖过去了，我们大不了跟总部说不做了，可对您来说，就等于回到了原点。”

　“呵呵，”王贵林说“欧总的意思是，有人在拖时间？”

　“原来于厂长的事情您很清楚，”欧贵直截了当地说“如果SK（SiltconKilo）把我们的项目拖黄了，就还有可能在晶通电子头上争取到一些业务，弥补上次的损失。如果拖不黄，以他们目前的处境，根本没有办法和我们的方案竞争。但是我们也等不了这么久，总部给出的方案是有期限的，若过了一定时间不能执行，就证明我们的执行力或者说是方案本身有问题。”

　“欧总，”王贵林脸上的笑容又增加了几分“您也知道，在IT方面我是个外行，还需要你们多多提携。有时候，也很难分清楚真真假假。”

　“是吗？”欧贵冷笑一声“这很简单，谁来谈，你让谁出方案，然后拿这个方案找有关方面的专家，一打听就知道了。”

　“是是是，”王贵林赔着笑脸“是我们疏忽了。”

　“如果他真心想合作，自然不害怕落在纸上的东西；如果他只是为了跟我们打时间差，他大可以把事情讲得天花坠。王厂长，你也当了这么多年的厂长，也上过战场打过仗，我想缓兵之计你还是能明白的吧？”

　“王总，”陆帆见欧贵的话越讲越强势，王贵林脸上的笑容越来越，似乎马上就要从圆胖的腮帮子边出来，连忙说“何总欧总为了这个项目，飞美国就飞了好几次，我们对晶通电子，实在是充了诚意，希望您能理解。”

　“我理解，理解，”王贵林看着欧贵笑道“欧总，如果SK（SiltconKilo）真的像您说的，是为了拖延我们的时间，那搞到最后，您去和别的开发区合作，我呢，一无所有，那岂不是让他们满意，让我们兄弟受损失？这个事情您放心，我会尽快把各种工作做好，尽快地和你们达成合作意向。和您说句真心话，我最希望的，就是和赛思中国合作，别的不说，就冲欧总您这个人，对兄弟来说，就足够了！”

　“唉，”欧贵长叹一声“我去找别人谈，是因为时间有限，兄弟我实在没有办法，但是我们的诚意，在方案当中可表现得清清楚楚。反正，如果没有机会合作也没关系，将来大家还是哥们儿，还可以争取合作、”欧贵举起茶杯“王厂长，我以茶代酒，敬您一杯。”

　“我敬您！敬您！”王贵林也端起杯子，两个人轻轻一碰，各自抿了一口。

　“王厂长，”陆帆说“关于我们的外包方案，有什么不理解的，随时找我，我可以向您详细地解释。”

　王贵林笑了笑“陆总，我年纪大了，也不是特别专业，您要是有时间，能再给我讲一遍吗？”

　“没有问题，”陆帆说“一会儿吃完饭，我们在这儿喝点茶，我再讲给您听。”

　“好，好！”王贵林连连点头。

　“快点吃菜吧，”乔莉见状笑道：“这里的海参十分有名，一会儿凉了就不好吃了。”

　陆帆看了她一眼，微微一笑，因为他刚才瞄见乔莉在用手机上网，查这家饭店的资料。众人吃了起来，午餐结束后，又都挪到了沙发座上。服务员把之前的茶叶倒了，重新烧水给他们泡茶。陆帆打开电脑，找出关于赛思公司向中国投放外包业务的初步方案，一页一页向王贵林解释：首先，赛思中国每年的硬件生产业务大致有多少；其次，美国成本与中国成本的比较；第三，如果在中国市场开辟外包业务，那么每年的投放量大致是多少，需要多大规模，每年承接的业务量又有多少…

　王贵林的身体伏在桌上，因为近视加老花，他不得不努力让眼睛和电脑屏幕保持一个适当的距离。小陈坐在旁边，聚会神地听着。

　陆帆讲述完毕，喝了口茶“您对哪方面不是特别清楚的，我再给您解释。”

　王贵林摇了摇头，看着欧贵和陆帆“欧总、陆总，我很感谢你们做出这么详细的方案，如果这两天方便，是不是能安排我跟何总再见个面，大家聊一聊？”

　“哦，”欧贵说“你什么时间有空？”

　“我明天下午和晚上都可以。”

　欧贵点点头“那就让弗兰克和何总联系吧，有消息他会直接通知你。”

　王贵林和赛思中国的午宴，一直吃到下午四点才结束。他和小陈在附近的一家茶馆休息，王贵林又吃了一颗降药。小陈本想和他谈谈晚上如何与SK（SiltconKilo）谈判，但见他神色疲惫，便没有开口。大约五点过后，二人又赶往一家五星级酒店，今天晚上，付国涛和薄小宁要请他们吃晚餐。

　“小陈，”王贵林在车上说“今天晚上吃饭，我们要有战略和战术。”

　“哦？”小陈说“厂长您说。”

　“战略是，SK（SiltconKilo）迟迟不肯拿出方案，一定有文章，要想办法套出来；战术就是你先上，陪他们喝，等你不行的时候我再上，务必把他们灌醉。”

　“呵呵，”小陈乐了“那他们今天晚上可惨了，喝酒我一般，不过您是千杯不醉。”他忽然想起王贵林近身体欠佳，又担心起来“厂长，您还吃着药呢，我至少有八两的量，喝倒他们应该不成问题。”

　“酒量可不分企业，”王贵林笑了“你看赛思的欧总，那就是个海量。你不用管我的身体，今天晚上是打仗，只许胜不许败，明白吗？”

　“明白！”小陈一口答应。坐在前排开车的司机师傅笑了，他着一点天津口音的普通话说“两位，您这是去谈生意吧，求着客户买东西？”

　“不是，”小陈笑了“是他们求着我们买东西。”

　“那您还费什么心，他们求着您花钱，您是黄世仁，他们是杨白劳啊。”

　“现在不一样了，”小陈说“黄世仁、杨白劳，谁求谁可不一定。”

　“怪！”司机师傅乐了“太阳还能打西边出来？！”

　与此同时，薄小宁开着车，与付国涛正堵在二环路上。

　“靠，”付国涛说“再不动我们就要迟到了。”

　“现在这么堵，奥运会怎么办？”

　“有专线。”付国涛一边望着远处一排纹丝不动的车队，一边说“今天晚上的饭可得陪好了，赶紧动啊！”“付总，”薄小宁说“晚上吃饭我们谈什么？又不知道汪总到底要拿什么计划，没有方案，怎么谈啊？”

　“谈吃谈酒，谈足球谈女人，谈车谈房谈股市，再不然就猛谈奥运会，”付国涛说“千万别谈合作，别谈方案。”

　“汪总葫芦里到底卖的什么药？”薄小宁摇了摇头“这晶通电子，越做越不知道味道了。付总，您前两天不是陪汪总去了趟石家庄吗，汪总到底说了什么？”

　“我不知道。”

　“蒙我，”薄小宁说“得，上层的事情，我们底层员工不知道也好。”

　“你小子，”付国涛说“晶通电子现在打的可不是热闹，何乘风连赛思的老底都兜出来了，汪总的算盘，总得打细划吧。”

　“要我说，就别打了，我们赶紧开单，把亏空补上。过两天，东北省里有领导到北京，你跟我一起去见见，那个搞不好是笔大买卖。”

　“你说得轻巧，七个亿，就这么让给何乘风了？”付国涛的脸色冷下来“亏了我们那么多钱。”

　“付总，你跟我说句实话，你是不是为了那个女人气不过？”薄小宁没有看到付国涛的脸色，只顾手忙脚地起步再刹车“要我说，一个女人没了就没了，凭你的条件，再找一个，不是分分钟的事情？”

　付国涛没有回答。薄小宁有些诧异，转过头一看，见付国涛冷冷地盯着他，不由一愣，忙笑了笑说：“兄弟话说重了，您别生气，我也是为您好。”

　“这是兄弟说的话吗？”付国涛说“我什么时候失过恋？妮妮跑了，我说过一句难过吗？我只是觉得，她那样去赛思中国，是陆帆在拆我的台。小宁你记住，我再生气也不会把公司的事情牵扯进来，”付国涛脸色肃穆“我这个人脾气不好，但工作的事情我不马虎，你以后不许再说这种话了。”

　薄小宁尴尬地笑了“Sorry，我以后不说了。”

　“今天晚上你开车，”付国涛说“我负责喝酒，一对二，要是我不行了，你就上，二对二应该可以打个平手。你到时候把车存在酒店就行。我们今天把他们的酒喝好、天聊好，然后我们就撤。”

　“OK！”这时车队松动了一下，薄小宁看了一眼时间“终于动了，只要能动，就还来得及。”

　付国涛和薄小宁赶到酒店包间时，工贵林和小陈已经到了很久。四个人连忙互相招呼，薄小宁说：“王总、陈秘书，不好意思，北京的交通太麻烦了。”

　“北京现在就是一座堵城，”付国涛笑道“真没有办法。”

　王贵林笑着表示没有关系，北京的交通不好，说明了城市的发达。付国涛请他们坐下后，便叫来服务员，不停地点菜，什么贵点什么。王贵林笑了笑，说：“付总，不用客气。你们到石家庄我招待得也不好。”

　“这是我们汪总特意吩咐的，”付国涛笑道“他晚上有事不能陪您，让我要好好地招待您，我怎么敢马虎。”他一边点菜，一边心想，这王贵林是老一辈的人，白酒应该很好，红酒度数太低，想到这儿，他看了看王贵林和小陈“这是我们第一次在北京招待你们，这样，我们开瓶洋酒，庆祝一下！”

　“洋酒？”小陈有些发“不用了吧，红酒或者白酒都行。”

　“没事儿，洋酒也没有度数，和红酒差不多。”付国涛笑着点了一瓶自己常喝的洋酒，并且吩咐只加冰块，不加饮料。薄小宁知道他喝这种酒比较有量，微微一笑，没有作声。不一会儿，酒菜都上了，薄小宁称自己要开车，没有动杯，王贵林倒了一些，小陈和付国涛各自倒上，这才举杯开席。

　王贵林说洋酒的口味奇特，喝得不多，小陈则是频频举杯，敬付国涛和薄小宁。付国涛他们不想提方案的事情，王贵林和小陈也绝口不提。四个人一会儿聊奥运会，一会儿聊些新闻，包括美国的次贷危机，等等等等，真是东拉西扯，聊得不亦乐乎。

　洋酒下了小半瓶，小陈有些扛不住了，小脸通红，连眼白都红了起来。王贵林一尝这洋酒，就知道它的度数不亚于白酒，而且小陈明显有些喝不习惯。他看了小陈一眼，端起了杯子“付总，我要敬你一杯，感谢你们为晶通做了那么多的事情。”

　付国涛哈哈一笑，看了薄小宁一眼“小宁，你不就开个车吗？大不了不开了，你也倒上。我们要好好地陪陪王厂长。”

　薄小宁笑了笑，示意服务员给自己倒上。王贵林透过厚厚的眼镜片，打量了他一眼，心想你们现在不要说上一个人，就是上两个人，也喝不倒我。他端着杯子，左手边敬薄小宁，右手边敬付国涛，绝不占这二人一点便宜，几乎是杯杯见底、左右开弓。不要说付国涛和薄小宁喝得目瞪口呆，小陈在旁边看得惊心动魄，就连服务员也傻了，她只顾忙着倒酒，连饭桌也来不及收拾：见过这样喝白酒的，还没有见过这样喝洋酒的，这风格，太吓人了！

　二十分钟不到，一瓶洋酒见了底。王贵林面不改心不跳“付总，这酒不错，我很喜欢。”

　“王厂长，您真海量，”付国涛的舌头开始打结，他不再点酒，有些不好意思，可再喝下去，他实在没有把握，薄小宁已经完全醉了，坐在一旁乐呵呵地笑着，一句话不讲“要不，我们喝点果汁？”

　“果汁？”王贵林笑了，问服务员“你们这里还有什么酒？”

　“还有红酒，年份不错的。”服务员见机立即推销起来。付国涛哪敢再喝红酒，忙说：“还给我开一瓶这样的洋酒，我们慢慢喝，喝不下就存在你们这儿。”

　洋酒拿来了，服务员问开不开，王贵林也不说话，只是看着付国涛。付国涛暗暗叫苦，脸上面笑容，让服务员打开来。王贵林也怕把他完全喝醉，便陪着他慢慢地喝了起来。

　“付总啊，”王贵林扶了扶眼镜“你知道吗，上次汪总来，提出的计划很有意思，可有一点我不明白，为什么你们要和联欧国际合作呢？”

　“他们是中间人嘛，”付国涛哈哈笑着，舌头拐着弯说“王，…王厂长，如果没有他们，我们…我们也很难把事情推进…这一步！王厂长，我说话你别怪我，你那个中亚永通的方案就是慢自杀！”“可我得考虑民意啊。”

　“就算…就算要考虑…考虑民意，也没有必要，把自己搞得这么困难。”付国涛说“您想想，如果您把晶通电子最好的优质资产保留起来，再和我们SK（SiltconKilo）一合作，通过联欧国际在海外一上市，那我们大家就发财了！”

　王贵林呵呵笑了“付总，如果因为现实的问题，我依然采取了中亚永通的方案，不知道汪总和SK（SiltconKilo）方面有什么考虑？”

　“不可能！”付国涛大笑道“王厂长，您这是开玩笑，我和您打赌，您绝不可能这么做。”

　“我没有开玩笑。”王贵林说。

　“如果您坚持用中亚永通的方案，就意味着晶通电子会面临资金链的问题，那谁会和您合作？除非您用赛思中国的外包方案，那个还可以救你们一把。”付国涛话音一落，小陈的脸色就变了，薄小宁也有点回过神来，呆呆地看着付国涛。付国涛只觉得一股冷从头顶直冲而下，立时酒醒了一半。

　他连忙借着醉意，又补充说：“但是没有那个方案，您也不用担心，我们SK（SiltconKilo）不是也拿出计划和你们合作吗？只要我们一上市，晶通电子就不是一个空壳了，想做什么都可以。”

　“付总，”王贵林笑了笑说“那您什么时候能给我一个方案呢？”

　“方案？这个方案我正在夜兼程地做啊，”付国涛强打精神，笑着说“您不知道，做个方案有多麻烦，首先要和美国总部沟通，要做可行报告，要报董事会批准。哎呀，反正程众多。”

　“哦，”王贵林问“那要多长时间？”

　“至少三个月。”

　王贵林摇摇头“太长了！”

　“这么大的一个项目，”付国涛说“牵涉到人员、资金，这不是一件小事，三个月我都说得很少了，还需要我们通力合作、积极争取，按常理说半年或者一年，都是有可能的。但是您放心，我们会努力的。”

　王贵林看了小陈一眼，小陈问：“付总，你们的外包已经在东南亚生产了，还需要转入中国市场吗？”

　“这和我们的合作是两件事情，”付国涛说“王厂长，您要相信我们的诚意。”

　王贵林点了点头“付总，我相信你们。”

　“那就好，那就好。”付国涛觉得酒意又开始上涌，不敢再坐下去，忙叫上了水果，埋了单，借说有事，稍坐了一会儿便告辞了。

　他已经半醉，薄小宁还没有清醒，于是他们把车存在酒店，叫了辆出租，先把王贵林和小陈送回酒店。等王贵林和小陈进了大堂，付国涛推了推薄小宁，说：“小宁，你怎么样？”

　“还行，”薄小宁抱着头“我的天啊，你点的酒也太烈了。”

　“你的酒量真不成，”付国涛说“刚才在酒桌上，全让我一个人唱独角戏了。”

　“我不行了！”薄小宁瘫倒在后座上“付总，晶通电子我看就算了吧，赛思中国拿出这么大一个方案，我们肯定没戏。”

　“没戏，也要拖他时间嘛，”付国涛这会儿清醒了一些“再说这也是汪总的意思。”

　“他们不可能白白地等着，”薄小宁说“他们也不是笨蛋，肯定会找人询问意见。要我说，我们早撤早好，哪里的钱不是钱，何必跟他们耗在这上面？”

　“你又来了，”付国涛说“七个亿，白白便宜他们？！”

　“我们也没白便宜他们，”薄小宁说“他们搭上了一个女销售，BTT的案子还不是签给了我们？再说晶通外包如果做成了，将来也有机会和他们做生意，我们拖他们时间太狠了，到时候就没法见面了。还是见好就收。”

　“行了，你小子，喝了酒说真话了。”付国涛呵呵笑道“这事我有数，你也最好有个数，我这都是按汪总的意思在办。”

　“好，好。”薄小宁不说话了。

　付国涛闭上了眼睛，迷糊糊地对司机说：“你开快点，明儿一早我们还要上班呢。”

　而这个时候，王贵林和小陈已经走进了房间大门。王贵林亲自拨通了陆帆的手机。

　“王厂长，这么晚了还没有休息？”

　“陆总，”王贵林说“我想和何总亲自面谈，至于你的方案，我会和何总面谈之后给你一个答复。”

　“好的，王厂长，我这就和何总联系，争取明天下午就安排你们见面。”王贵林挂上电话，和小陈在房间里默默地坐着。

　“厂长，”小陈说“你觉得赛思中国说的那个方案能行吗？”

　“到目前为止，只有这个方案才能行得通，”王贵林说“SK（SiltconKilo）没有任何诚意。”

　小陈没有说话，王贵林说：“你明天时间，再和李部长的秘书联系，尽量争取让我拜见一下。”

　“我今天联系过了，”小陈说“他说李部长周六上午有半天空。”

　“今天是周几？”

　“周四。”

　王贵林点点头“看来，我们要为外包做准备了。”

　付国涛醉醉酥地回到家，第二天一早，忍着头疼来到了办公室，股还没有坐稳，汪洋的电话就到了“你到我的办公室来一下。”

　付国涛努力振作了一下精神，来到汪洋的办公室。

　“昨天谈得怎么样？”汪洋看着付国涛发青的脸，笑了笑问。

　“还成，”付国涛说“他们老是催着做方案。”

　“你怎么回答的？”

　“我说至少要三个月时间。”

　汪洋的神色有些凝重。付国涛小心翼翼地说：“汪总，有句话我好像说错了。”

　“什么话？”

　“他问我，如果他们坚持选择中亚永通的改制方案，我们会怎么想。”

　“你怎么回答的？！”

　“我说，晶通电子的资金链会出现问题…”

　汪洋沉默了半晌，脸上没有任何表情，心里却在压抑着愤怒：这个付国涛，一点轻重都没有！半晌，汪洋问：“他在北京再留几天？”

　“不知道。”

　“你今天和他联系，告诉他，我要亲自和他谈一谈。”

　“好，”付国涛说“汪总，这话后果很严重吗？”

　“国涛，”汪洋说“我很高兴你的坦白，不管事情有多严重，我想我出面谈一谈，还是能挽回局面的。”

　付国涛一阵感动“谢谢汪总。”

　“你和小陈谈得怎么样？”

　“他只是说，愿意告诉我赛思中国的人大致什么时间和他们联系，别的他不肯多说，我觉得他对王贵林还是很忠心的。”

　“没问题，”汪洋说“那就听听他的价钱，没有什么是办不到的。”

　第二天中午，陆帆一个人开车到宾馆，接到了王贵林和小陈，还是去了昨天的那个会所。何乘风请王贵林和自己并肩而坐，陆帆笑了笑说：“两位老总慢慢谈，我去大厅坐吧。”

　王贵林笑道：“小陈，你跟陆总去吧，陆总是IT精英，你要向他好好学习。”

　小陈点头笑了笑，跟着陆帆走出了房间。

　何乘风吩咐服务员开始上菜。服务员之前已经被他告知，每上完一道菜就离开房间，站在外面候着。何乘风看着王贵林，微微一笑“王厂长，今天我们知无不言，言无不尽了。”

　“一定，”王贵林说“很感谢何总能安排这个机会。”

　“您对我们的方案，还有什么想法？”

　“还是那句话，”王贵林说“信私不信公，现在公肯定没问题了，私怎么办？”

　“这个私，”何乘风看着他“到底指什么？！”

　“我们有两千多名工人，未来的工作、福利，就是生存，都指着改制，还有以后的发展。何总，仅凭一纸合同，说句实话，我心里不踏实。”

　“你是希望…”

　“我希望您和欧总都有私人的利益投在晶通外包里面，越多越好。”

　何乘风呵呵笑了“这可有点违规。”

　“是违规，”王贵林说“听说在美国还是违法的，不过不这样，要是外包做不下去，您和欧总走了，我们怎么办？中国有句古话，无利不起早，我们和赛思合伙做外包，您和欧总都没有私人利益，这不是让我吃不下饭、睡不着觉吗？”

　“说得好，”何乘风说“如果我们能成立外包公司，晶通电子和赛思公司都有股份，但是以赛思的投入，显然不足以长期支撑，如果想用外包利润来维持这么大的投入，短期内不可能实现。所以晶通外包既是一个企业，也是一个故事，我们必须尽快通过券商在国内上市，接着去香港上市。您刚才说信私不信公的问题，也正是我想谈的。在签订晶通的外包协议之前，我要跟您谈一个私人持股的问题。也就是说，我们谈外包合作时，必须谈公司上市，我和欧总会私人持股。而王厂长您，也必须在其中持有股份。”

　“我本人持股？”王贵林的眼镜片微微一闪。

　“改制之后，您是集团的董事长了，”何乘风笑道“晶通外包只是集团下的公司，但是您既然想把企业做好，就要把大家捆在一条船上。大家各自投资，分别持股，一荣共荣、一损共损，这个事情才能做起来。”

　“可是，…”王贵林沉着。

　“保密您不用担心。”何乘风说“至于持股所需的资金，我和欧总会想办法，只需要您的协议，等股票上市之后，您可以再还给我们。”

　王贵林端起杯子，喝了一口酒，把酒杯放下，忽然又端起来，接着又放下。他看着何乘风“您还有什么条件？”

　“晶通外包的外方经理，我们会派欧总担任，至于中方经理，由于目前晶通电子内部没有这样的人才，而从外面引进人才，我担心有些事情不好管理，所以必须用我们信任的人。这个人，你也认识。”

　王贵林想了想“你是说陆总？”

　何乘风点点头“我想由晶通集团出面，对社会公开招聘中方经理，我会安排弗兰克去应聘。然后你们出面雇用他。”

　“他不需要私人持股？”

　何乘风摇摇头“除了管理团队应有的股份，他不会参与幕后行为。他所做的一切事情必须合理合法，这是我答应他的条件。”他看着王贵林“私人持股只有我们三个人，只要公司一上市，我们都能发一笔大财。”

　王贵林点了点头，半晌才说：“何总，话既然说到这一步，我也有个条件。”

　“您说。”

　“陆总确实是个人才，但是晶通电子毕竟是石家庄本土企业，作为中方代表，他管理技术和运营肯定没问题，但是能否协调整个公司的关系，可能会有困难。这样吧，作为集团董事长，我会兼任晶通外包的中方经理，由陆总出任副总经理，同时，晶通外包的财务和人事，也始终要由我掌握。”

　“没有问题，”何乘风微微一笑“本来晶通电子就是大股东，我们当然要尊重你们的意见。”

　“外包公司什么时候能启动？”

　“越快越好。”

　“那我们的改制会和外包公司的成立同时进行，如果因为挂牌问题，在公司成立期间遇到什么困难，我会特事特办，请求政府方面的支持。”

　“好，”何乘风端起面前的酒杯“王厂长，这么说我们的合作已经达成了！”

　王贵林也端起杯子“何总，我要谢谢你，不仅代表自己，也代表晶通电子两千多名工人。”

　何乘风知道他事事要把工人利益摆在前面，也不点破，微微一笑，两只杯子轻轻碰了一下。二人都感到万里长征走出了第一步，不免很是高兴，同时，又觉得未来困难重重，有些困难还不可知，而有些困难，目前已经显而易见了。“王厂长，我也要谢谢你！我年轻的时候，几度创业都没能成功，心里一直很遗憾。而且，我现在自认为还是年富力强，可惜啊，美国人不这么看了。”何乘风呵呵笑道“我怕赛思中国如果干不下去，我就会彻底失业了，所以我还得谢谢你，给我提供了一条后路。”

　听到这话，王贵林不由一愣。他没有想到，何乘风会把一张底牌亮给自己。他不安的心略略轻松了。看来何乘风对晶通电子还是有所依赖的。何乘风观察着他的表情，知道这个话已经打动了他，便聊了许多外企职业经理人的出路问题。

　何乘风说这些的目的，是为了让王贵林放松。这是他今后几年一个重要的合作伙伴，他不希望是一方依附于另一方、一方恐惧另一方，而是能彼此尊重、彼此依附。

　就在何乘风与王贵林在房内密谈的时候，小陈和陆帆也在大厅一角聊了许多。陆帆说：“陈秘书，晶通外包成立之后，你们中方公司肯定需要大量的人员，到时候我们还需要您多多支持。”

　“陆总，”小陈说“您说这话就见外了，我对IT行业比较外行，如果真有什么要帮忙的，我还想请您能够多多培训培训我。”

　“呵呵，”陆帆说“陈秘书太客气了。你对IT行业有兴趣，我们求之不得。只要外包公司能够成立，很快就会谈到上市。到时候所有能进入管理层的人，都会有机会持股。这可是一笔小小的财富。”

　小陈笑了笑，他看着陆帆“可我这个外行要学好几年，才能赶上你们的脚步。”

　“你做管理，又不是做技术，”陆帆笑了笑说“陈秘书，如果你愿意为晶通外包在中方管理上尽一点心意，那我也愿意助你一臂之力。”

　小陈端起酒杯“那这么说，我就要谢谢您了！”

　陆帆和他碰了一杯“现在SK（SiltconKilo）的情况怎么样了？”

　“他们说，要拿出最好的资源来合作，可是这个资源到底是什么，他们也不愿意多谈，”小陈看着陆帆“陆总，外包的事情还是得加快。”

　“他们不愿意出方案？”

　小陈摇了摇头。陆帆觉得有些蹊跷，难不成SK（SiltconKilo）真会意气用事，为了拖赛思中国的时间，把自己耗在里面？就算付国涛这么愚蠢，汪洋也不至于吧。

　“现在SK（SiltconKilo）和你们谈的，是付总还是汪总？”

　“付总。”

　陆帆点点头，这就难怪了，也许汪洋根本不知道这些事情。他陪着小陈边吃边聊，推杯换盏。小陈以前见陆帆不怎么喝酒，以为他酒量有限，其实陆帆的酒量非常好，不知不觉小陈喝得有点高了。他尽力控制着自己，但还是说了一句实话“陆总，”他看着陆帆说“你知道我在晶通电子，苦苦熬了这几年，为什么吗？”

　“为什么？”

　“我就是等着它改制。希望改制之后，我们这些年轻人能有机会做一点真正的事业。”

　“陈秘书，”陆帆微笑着说“你说得很对，男人一定要有自己的事业。晶通外包就是最好的机会！”

　何乘风与王贵林的谈话进行到这里，晶通外包方案算是基本达成了口头协议。王贵林当天晚上赶回了石家庄，第二天一早，他首先和中亚永通的徐亮商量外包上市的可能，接着又到开发区向区里的管理层汇报，下午又马不停蹄地赶到省国资委，汇报和赛思中国的谈判结束。众人都既兴奋又高兴，催着王贵林尽快落实。

　王贵林联系陆帆，希望尽快敲定合作意向书。陆帆就此向何乘风做了汇报。第二天一早，何乘风再次飞向美国，向詹姆斯做了详细的汇报。

　而在此时，陆帆、云海配合美国总部的CFO，已经做好了一个非常有倾向的投资回报分析。在这份报告中，充分肯定了在美国经济逐渐萧条的时期，在有着良好活力的中国市场，一方面可以通过外包降低成本，扶植在中国有力量的合作伙伴，同时还可以获取价值七亿人民币的中国业务。这是一件值得一做的事情，具有很高的商业价值。

　尽管赛思的董事会有强烈的不同的声音，但方案还是获得了批准，詹姆斯继续连任，履行他与赛思公司签订的管理合约。他要何乘风立即回到北京，正式启动赛思中国与晶通电子的外包合作。 　ｍ.ＢwｏＸＳ.ｃｏＭ