2005年的最后两周，孙建冬和陈丰都在往下分配来年的指标和费用。 2006年的销售指标很重，对生意的增长要求高了，但是公司给到大区经理手中的销售费用还是以前那个点数，一块饼就那么大，你分多了我就少了，于是大家都难免或明或暗地开始掰手腕，资源能多一点是一点，指标能少一点是一点。 孙建冬那边，分到最后，他烦了，自己也摆出耍赖的架势道：“我就这么多钱，几乎全分给你们了，可以说，现在，除了一点请客吃饭的预算和每个月南区经理会议的费用，我手上一分钱都没有了，请各位不要再朝我要了，谢谢合作！谁再要，我只有把内
给他了！” 他话音刚落，梁诗洛马上举手道：“老板，我还想要！” 小区经理们哄堂大笑，孙建冬差点脸红，他正站在幻灯机旁边，一只手本来就
在袋里，另一只手这时候下意识地伸到小腹前面护住皮带扣。 孙建冬有点狼狈地跟着众人笑道：“咹？费用的问题我们会后再沟通。”心里却对这个麻辣的玩笑感到有点高兴。 大家这一哄笑，争了大半天的紧张气氛就此缓和了一半，费用的分配总算是大致达到了求同存异的目标。 张凯一直沉着脸，因为他觉得06年的指标分配上，孙建冬明显在偏袒梁诗洛，他这组吃亏了，张凯压制着自己的火气，尽量委婉地据理力争，但是孙建冬很坚决，没有松口的意思。 对指标的争议大大超过了对资源的争议，当天的经理会一直开到天黑也没能敲定，孙建冬已经头晕眼花了，他干脆地说：“我领指标的时候就跟老板说了太高，老板告诉我，做不出来也得做，做得出来也得做——没有办法，要待在这个位置上就得完成指标，你做不出来，大把人等着接你的位置，我和你们没有什么两样，我不行公司照样换人没什么情面好讲，这是游戏规则。” 孙建冬让大家回去抓紧把各自的指标和费用落实下来三天内报给他，就宣布散会了。 张凯耷拉着脑袋闷闷不乐地回到家里，他一直想着指标的事情，想得出了神，连自己晚饭吃了啥都没搞清楚。洗澡后，张凯又坐到电脑前算了半天，思来想去觉着还是得和孙建冬再求求情，不然又要难受一年，他想着，便拨通了孙建冬的手机。孙建冬好一阵子才接电话，张凯听他的背景很嘈杂似乎在一个闹哄哄的酒吧，忽然生了疑心，有点不是滋味，他说了几句后，孙建冬说：“我现在不太方便，明天到办公室再谈吧。”就挂了。 过了几天，张凯找杜拉拉商量点事情，两人一来二去的就聊晚了。张凯一看表说：“不好意思，耽误你下班了。得，拉拉，干脆我送你回家吧，这钟点你很难打车，我反正也要回家了，顺道送你。” 路上，张凯沉默地开着车，拉拉坐在副驾驶位上侧脸看看他说：“你有点反常嘛，居然一言不发。” 张凯说：“不是，我在思考一个问题。” 拉拉看他一副严肃认真的小模样，忍不住哈哈笑了起来。张凯也笑：“干吗？销售一思考，HR就发笑，是吧？” 拉拉挥挥手道：“没有没有，你说吧，到底思考啥。” 张凯说：“拉拉，你说，做主管的是不是该跟下属保持一定私人距离？特别是和异
下属之间？” 拉拉笑道：“干吗问这个？你遇到
扰案件了？” 张凯认真地说：“不是。我就想听听你们HR的意见。” 拉拉收住笑，认真地说：“照说呢，同事之间合得来就做朋友，多点往来也无妨，合不来就只谈公事莫扯私事。说到上下级关系，不论是不是异，我个人的经验还是要适当保持距离才是明智的，如果太CLOSE（亲近），难免有时候就会说出不该说的话，对工作不太好。” 张凯一拍大腿说：“你说得太对了！这点我是深有体会！我刚升小区经理那年，手下有个女销售，长得
漂亮，人也很聪明，生意做得非常好。我那时候也傻，没什么经验，想着对这么重要的下属总要好一点，大家不谈工作的时候就难免说笑两句，有时候也一起出去吃个饭、泡个吧或者唱唱K什么的，不过我声明，都是集体活动，好几个同事一起去的。不料，后来有一次，我发现她工作中的问题，向她指出来的时候，她的态度非常不好，使用的语言根本不像同事之间使用的语言，对我连‘老板’也不称呼一声，直接就你你你的。我非常惊讶，后来我想明白了，是不是她认为我对她有意思，所以就这么放肆了呢？打那以后，我就学乖了，我刻意保持和她的距离，跟她说话的时候既不过分严厉，也不嘻嘻哈哈，至于那些私人活动，我一概取消，慢慢的，她也就明白了，再也不敢和我耍性格了。从这件事情，我学到一点，做老板的，自己要像个老板，下属才会尊重你，拿你当老板。如果你自己做得不恰当，也就别怪人家想利用你。拉拉你说我说得对不对？” 拉拉点点头，忽然问他：“你们指标分好了没有？” 张凯瓮声瓮气地说：“分好了。我的指标比谁都重。” 拉拉说：“你的指标是比谁的重呢？” 张凯吓了一跳，连忙说：“我没特指谁。” 拉拉轻笑一声，不说话了。 张凯连忙说：“喂！拉拉！你这样笑是什么意思嘛？咱们得说清楚，我可没和什么人去比。” 拉拉狡黠地说：“我说你比了吗？” 张凯敌不过拉拉“行行行，拉拉你别欺负我了，就看我傻是吧？” 拉拉说：“知道自己傻就别学人家耍小聪明。” 张凯摇摇手宣布免战：“行，我不耍小聪明了。” 拉拉沉默了一会儿说：“张凯，你要觉得不踏实，就别说。你放宽心，我这人基本的义气还是讲的。我觉得孙建冬不至于特地难为你，你要觉得他有安排不妥的地方，还是可以和他沟通的。” 张凯只得假模假样地说：“那是，我老板还是很职业的。” 拉拉怕张凯心重，就转移他注意力道：“给你做道脑筋急转弯，放松放松——有头猪开车出门，它会左转弯，也会右转弯，它开呀开，突然碰到一个丁字路口，它却直接撞上去撞死了，你说是为什么？” 张凯想了半天纳闷“不是说左转右转都会吗，怎么能撞死呢？” 拉拉说：“因为猪不会急转弯。” 张凯喃喃道：“不会急转弯？” 拉拉说：“你再想想。” 张凯一下想明白了，指着拉拉道：“好呀，你骂我是猪！” 拉拉大笑，张凯不服：“这不算！没啥科技含量！太初级了！” 拉拉笑道：“那我出道题考考你IQ，给你三
火柴，随你搭，可以是符号，可以是数字，也可以是字母，总之，搭出来的东西代表‘小于四大于三’，你说这搭出的是啥？” 张凯紧张地想了半天说：“你不是又给我下套吧？让我当猪？” 拉拉说：“给你两个选择，要么我现在告诉你答案，要么你今晚回去想一想。 张凯
说：“我今晚回去想。” 拉拉笑笑不讲话了。等拉拉到了地方，张凯把车停在路边，拉拉正准备下车，张凯憋不住了，叫住她道：“到底是个什么呀？” 拉拉说：“是π呀，够笨的。” 张凯愤懑地说：“我就知道逃脱不了当猪的命运！” 拉拉说：“说明你的思维模式有局限，你得习惯转弯才成。” 张凯说：“哎拉拉，你先别走，我怎么觉得你一语双关话中有话呀？” 拉拉正
道：“你别多心，我先声明，我不针对任何人，我就是觉得，做老板的自己要有做老板的样，同样，做下属的也该先尽到做下属的本分，老板不好，自有老板的老板去COACH（教）他。你说是不是？” 张凯想想，同意道：“那也是。”忽然又说“哎不对呀，凭什么老是你考我？我也得出道题考考你，谁知道你是不是猪呢？” 拉拉说：“你今晚上先回去好好准备，明天来考我，看我是不是猪。”一面拉开门飞快地跑了。
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