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第五百八十六章 第二轮商谈
  因东窗事发,后院起火,还没来得及正式进入游戏,胡亦东便被淘汰出局。这个地球少了谁也不会停止转动,所以京城棋社联盟与银海集团的谈判仍然在有条不紊的进行中。

 星期一,受丁建洋的邀请,陈淞生,陈百川,曹英,董亮等人来到了银海集团的产业基地,简单的参观浏览后,一行人在银海大厦的小会议室就座,开始了第二轮洽谈。

 有过第一轮的接触,双方对彼此的目标和底限都有相当程度的了解,所以暂短的前戏之后,会议很快便进入到实质阶段。

 “…银海集团可以投资五百万,资金分三次支付,第一笔两百万在协议签订后三内到账,第二笔两百万在京城棋社联赛第一阶段结束时到账,第三笔一百万在比赛第二阶段倒数第二轮时到账。做为条件,银海集团必须为京城棋社联赛唯一赞助商,不允许有其他企业或者公司介入。京城棋社联赛需冠名为‘银海杯’,赛场布置必须突出‘银海’标志,参赛棋社必须配合银海集团的宣传活动。此外,比赛的形象大使为王仲明与范唯唯,涉及费用由银海集团另行支付…”

 逐字逐句,丁建洋的女秘书在投影机的银幕前讲说了足足有十多分钟,会议桌后,四位京城棋社的头头脑脑一边仔细听着前面的讲解,一边在发到自已手头的协议草案上用笔划着重点。脑子里盘算着哪些合理。哪些存有争议,哪些可以协商,哪此完全不能接受。

 主方主位上,丁建洋双手捧着面前的白瓷茶杯轻轻转动着,感受着透过茶杯传来的温热——对于协议案的内容,他自然是了如指掌,他很清楚里边的哪些内容是可以妥协,哪些是要必须坚持。所谓擒故纵,又所谓漫天要价,就地还钱。作为生意场上一名老谋深算的谈判高手,他对如何把握谈判的方向和进程有着实足的信心与实力。

 终于将协议草案讲完了,漂亮兼且精明的女秘书回到了谈判桌的一边,对面。棋社方面的四大巨头头接耳,低声换着彼此的想法和意见,丁建洋将这些都看在眼里,他倒也不着急,慢慢啜着茶水,仔细回味着齿间那淡淡的清香与苦,等待着对方的回应。

 经过五六分钟的交流,棋社方的几人终于统一了意见。

 “…资金为什么要三次到位呢?我觉得没有这个必要吧?如果说对京城棋社联赛的实际运作情况存在一定的疑虑,那么经过第一阶段的考察不是已经可以得出结论了吧?整个比赛进行到倒数第二轮,按照赛程的设计。也就是结束前的一周,短短的七天时间,有必要多这么一个步骤,多增加一个变数吗?前边百分之八十,四百万的资金都投入了,后边这百分之二十,一百万有必要再单独例出来吗?”曹英带头提出疑问。

 “呵呵,策划,无论设计的再怎么完美,但在实际动作时还是会遇到这样或者那样的问题。资金一次的投入不是不可以,但是一次的投入,一旦发生计划外的状况,可能就没有应对回转的余地。所以,在战争中。有经验的指挥官总会留下一支预备队,而不是把所有的兵力都使用出去。为的就是应对无法预料的突然状况。这最后一百万的资金也是出于这样的目的——从资金质方面来讲,前四百万是京城棋社联赛的运作资金,主要用于场地,人员,交通,宣传等等方面的开支,而这最后一百万元,则是比赛结束后的各支参赛队伍的奖金。分批支付,就是要保证这笔钱一定要用在奖金支付上。呵,正如刚才你说的那样,银海集团前边四百万的投入都付出了,这最后一百万又怎么会斤斤计较呢?至于担心七天的时间资金能不能到位,呵呵,我想,对银海集团而言,这完全算不上问题。”丁建洋笑笑答道。

 “…,赛场布置必须突出‘银海’标志的标准是什么,此外,参赛棋社必须配合银海集团的宣传活动又包括哪些?布置和配合活动中所产生的费用由谁来承担?”董亮问道。

 “突出‘银海’标志指的是在赛场内必须有明显的文字和图案标志,让每一个到过赛场的人都知道比赛的赞助方是银海集团。现场的布置将由银海集团的工作人员与比赛主场承办方一同负责,协商进行,至于所产生的费用,属于比赛运作的正常开支的一部分,由京城棋社联盟支付。”丁建洋答道。

 “…,比赛的形象大使为王仲明与范唯唯,这一条有必要列入协议合同中吗?虽然费用是由银海集团负责,但范唯唯是否会同意担任联赛形象大使我们并不清楚,列入协议中,万一她不肯怎么办?棋社联赛的主角是京城各家棋社而非是某位明星,这和电视,电影那种需要明星效果的影视作品不同,总不能因为她不愿意担任这个形象大使就使协议不能进行吧?”陈百川问道。

 终于谈到这个问题了——丁建洋心中想到。

 说实话,不过是标的五百万的投资,这种程度的案子,根本不值得惊动丁建洋这种副总级别的高管亲自参予,问题在于这件事受到集团总裁廖炳坤的观注,同时又有廖井丹委托的,他也就不得不大材小用,牛刀杀了。

 “呵,范唯唯那边陈老就不必担心了。范唯唯已经是我们集团的形象代言人,按合同规定,她有责任和义务接受银海集团的安排参加各项活动,如果出现问题,也只会是档期的问题,而这些都是可以解决的。所以,范唯唯这边绝没有问题,如果有问题,那也是我们银海方面的事情。而且就这个问题我方已经与范唯唯进行过沟通,无论是她本人还是她的经纪公司都表示没问题。呵,范唯唯可以出任比赛的形象代言人,您该不会告诉我王仲明那里会有问题吧?”

 丁建洋表情轻松地笑道,似乎那真的不能称之为问题。

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