“六号油田的最终结果，经过总统阁下的评判…”小阿利耶夫此言一出，下面就是一阵紧张和窃窃私语。
经过总统评判而做出的决定，就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的，换言之，任何公司都有可能成功，都有可能失败。
熟悉阿
拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是bp、埃克森还是中石油，心里都明白，大华实业在阿拜疆的付出，尤其是公关上的成绩，是其他公司无可比拟的。不过，关系固然重要，现金和收益却是决定
的，阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情，因此，各公司的代表并未彻底的放弃希望。时间没有给他们多想的机会，小阿利耶夫稍停了几秒，就继续说道：“最终获得竞标的公司是大华实业，基础分成增加10。1%…”
“呀！”这次，不等小阿利耶夫说完，下面就喊了起来。
日本inpex公司的渡边龙太郎“唰”的站起来，一脚将椅子推到后面，吼道：“我们竞标的基础分成增加是14。8%，怎么获得竞标的是大华实业。”
bp公司的杜卡特亦是站了起来，他们开出的基础分成增加是15。4%，本是冠绝全场的标值，却也没有中标。不过，英国人和日本人在会场上的表现从来都是两极分化的，他也不着急的喊出来。而是静观其变。
被打断了讲话，小阿利耶夫干脆放下了手上的文件，道：“大华实业中标的原因是签约金。”
“签约金？签约金是次要的吧！”渡边龙太郎和那些大财团出身的日本公司人一样。既懂得卑躬屈膝，也懂得
烈的争取所得。如果能获得油田，他不介意跪地请求，但是，现在油田已经要交给大华实业了，他就只能采取反对的姿态，期望事情发生变化。这招在许多地方都很好用。尤其是在欧洲，经常让日本财团获得他们原本不能获得，或即将失去的东西。
但是。在久历波折的小阿利耶夫身上，
系抗争没有丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样，硬若铁板，淡然道：“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和内阁的讨论。决定同意他们三年特许勘探。35年特许权的申请。”“3亿美元！”这个数字，顿时震住了顽抗的日本精英们，也震住了会议厅内的数百人。
“3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也知道这个决定是有争议
的，所以才会给各公司的代表一个缓冲的时间。大华实业中标，一方面是阿利耶夫的许诺，另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下，阿利耶夫才会在60。1%的总分成比例下点头。
杜卡特迅速算了一遍，大华实业和bp的分成协议的差值将近5%。相对于年产1000万桶原油的油田来说，就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看。50万桶大约相当于500万美元。
也就是说，面对年产1000万桶的油田来说，静态下的60年才能弥补签约金的差值，换言之，若果6号油块的产量只有1000万桶，而签约金总额为3。2亿美元，大华实业将亏的一塌糊涂。
以石油公司正常的回报率，最迟五到十年时间，就应当收回成本，这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3。2亿美元，后者则可以用活化指数来代替，放到阿
拜疆，就是每桶每天4500美元。用简单的方程组，就能够算出大华实业对6号油块的最低估计，至少要年产600万桶原油，才能在10年内收回前期投入——收回投入意味着没有赚到一分钱，还得贴入巨额的资金。
即使油价上涨，其利润也很难追平前期投入所造成的利息损失，同时损失的，还有不能低估的机会成本。
而年产600万桶原油，却是瑟坦油田的标准。
不管怎么看，瑟坦油田这种规模的大型油田，都不是能随随便便就冒出来的。
事实上，在没有充分做地质分析的情况下，前面几家公司已经对巴库附近的油田给出了极高的评价。可是，11个油块，是否能出现2个大型油田，还是充
悬疑的。当然，如果6号油块的产量惊人，减少分成比例，增加签约金就变的有利可图了。
如果稳定年产1200万桶原油，虽然会因此多花掉8000万的开发成本，可每年的利润也会增加4800万，算上前期的开发时间，六到八年就可以收回成本，这差不多就是石油公司最能接受的回报率。
更进一步的比较，如果稳定年产2400万桶原油，尽管多花了2。5亿美元的开发成本，每年的总利润却会飙升到2亿美元，等于4到6年就可收回成本。
收回成本的速度越快，没有计入的利息和机会成本就越少，同时，未来一些年的收益更会大大增加。
每个石油公司都明白这样的道理，但除了大华实业，极少有公司如此豪赌。
年产2400万桶原油，意味着稳定的
产7到8万桶原油。这样的数据，在石油高产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是，这并不意味着获得一个油田的特许权，就能见到这样的高产油田。对其他的石油公司而言，他们宁可分成低一点，也不愿意如此的冒险，共担风险是大型企业的立身之道，甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。
诸如杜卡特之
的职业经理人。不仅没有资格，也不应该做出苏城这种充风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东，股东背后说不定又有多少个投资人。若是上市公司，还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们，绝对不会允许自己的钞票，被某个管理者豪赌出去，即使有很大的几率获胜也不行。而像是大华实业这样的独资公司，十有**都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气，却不一定有豪赌的资本。
“3亿美元的签约金。要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句，打破了小范围的寂静。
杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价，但却遗憾bp失去这块油田。如果能用65%的分成拿下这块油田。即使没有大华实业赚的多，也会是不少的利润，更会是他未来的晋升之资。
“3亿美元。”
“总额3。2亿签约金”
“总投资四五亿…”
各种语言的咏叹调，在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司。也不能对数亿美元无动于衷。
跨国公司针对一个国家的开发成本。往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业，一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里，一名备受尊重的ceo跑断两条
腿，或许也只能得到数亿美元的融资…“绝对…绝对要亏本的。”西冈茂用
语“zenzen”的发音起头，咬牙切齿。挪威国家石油公司的代表，幽幽的飘来一句：“大华实业也许做了秘密勘探。”
一瞬间，半数以上的代表默默点头。
如果没有做秘密勘探，他们想不出苏城豪赌的理由。
这可不是把分成协议提高0。2个百分点那么简单的事。而是彻底的用签约金来争取分成。
任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好，才会做出的决定。
西冈茂摸着脑门。有点丧气的低声用
语道：“他既然决定用高额签约金，为什么要那么晚才递
标书？”“高额签约金的多少，自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的
语，低声说：“我们开出多少的分成，显然会影响签约金的多少。”西冈茂一点就透，如果6号油块的最高分成出价只有60%的话，大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田…
“唉…”渡边龙太郎又叹了一口气，轻声道：“如果不是上面，我们本来可以提出65%以上的分成比例的…说不定，还能把签约金加到8000万，这样，还是有机会拿下油田的，至少让中国人多出血。”
“上面？”西冈茂有点疑惑。
“主银行对里海油田有一些疑问，要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的，一些超级石油公司能超脱银行的存在，而普通的大型石油公司只能寻求共存。
韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营，最终由银行还是石油公司做主导，往往视情况而定，但大部分时间还是企业受银行影响的居多。主银行是一家企业某个项目的主要投资银行，具有至少相当于企业管理层的话语权，控制风险控制价格等要求，是银行这类机构投资者经常
要求的，并不奇怪。和超级石油公司一样，银行宁愿少赚点钱，也不愿陷入赌局当中去，而最终，这些公司都不会真的少赚钱。西冈茂默默无言。无论是秘密勘探，还是竞标时的魄力，他们都逊
于大华实业，丢掉6号油块，也没什么好说的。只希望这不是一块大型油田。
产8万桶以上的油田，到了90年代，还是不多见的。“既然没有疑问，那么，我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权…”小阿利耶夫稍稍拖长了音。
总有几个公司的代表跃跃
试，想要跳出来继续反对。然而，终究没有人跳出来。这不是一个简单的决定，考虑到后面还有5块油田悬而未决，大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。
苏城抑制着全身的兴奋，紧紧握拳，大腿微微颤动。
他是太激动了。
这可是阿齐久油田，一个不断增产，要用十多年时间，才达到稳定器的超级油田。
它的产量何止是一个瑟坦油田。
当这个庞大的超级油田成
运作起来的时候，它的稳定产量将突破130万桶，相当于20个瑟坦油田！而它的年产量，将达到惊人的4。2亿桶，6000万吨，妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20%！
后世，为了减少阿齐久油田的维修时间，九大公司用尽的手段，为此投入的技术资金就不止3亿美元。
现今来看，用2亿美元的超额签约金来换取5%左右的分成协议，显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。
5%的分成，落在4。2亿桶的稳定产能上，意味着2100万桶的原油，等于多得了三个半瑟坦油田。
再没有比这更便宜的事了。
更何况，这还是一份35年的长期合同。
“世纪”合同的美妙之处就在于此。
苏城可以从每桶原油5美元利润的时代，一路吃到80美元，90美元，140美元…在可以遇见的20年后，30年后，阿齐久油田所带来的利润，将会无比丰厚。
届时，若是需要变现的话，无论还剩下10年特许权还是5年的特许权，阿齐久油田的股份，都能令大华实业得到以千亿计算的收益。
到时候，再回想1993年的3亿美元，只会将它看作是零头的零头。
如果不是阿利耶夫狡猾如狐，苏城宁愿再花6亿美元，来换取再多5%的分成。
不过，这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕
了。而且，分成少于60%，恐怕会在异引起更多的纷争。与苏城的兴奋相反的，是惊疑不定的大华诸人，不像是其他公司获得油田而自发的欢呼，大华公司所坐的区块静悄悄的。
一口气支出3。2亿美元的现金，再加上接踵而来的开发成本…对任何人来说，这都是一股沉重的压力，
的他们跳不起来。… Ｍ.bwＯxs.Ｃｏm