眼瞅着来公司已经有半年多的时间了，Kay 和Stive在KP部门的工作已经是得心应手。对于俩个求知
高涨的年轻人，能正式开始设计是多大的一个梦想啊，但是KP部门只接触到了设计的表面，需要
积月累，才会有质的飞跃。而隔壁的电路部，正是让人技术千锤百炼的好去处，可半年资历的人要进去比登天还难，因为老板Ken火眼金金，招聘时候一眼定江山了。看来是不是要跟Ken谈判了？Kay和Stive都跃跃试。“Ken，把我调到工程部做电路吧”，Stive是北方男孩，在部门早会上，就急切的阐述了自己的观点。
“为什么，不是做得好好的嘛？遇到了什么问题，说说看？”老板显然已经把他定位在KP部门，让他成为开山鼻祖然后那里养老了。
“我想学更多的东西，更多和我的专业相关的东西，KP里面技术含量太少了”，Stive干脆直接说了，等审判。
“Stive啊，其实哪个行业研究透了都是专家，学东西在哪一行都是一样的。留心学就对了，我还要去开个会。”Ken语重心长的又一次说，然后就留下发呆的Stive匆匆离开。
这个就是谈判的失败吧。Stive谈判的天时地利人和，一样也没有占据，在老板最忙碌的早上去说人事的事情，这个本来就比较不妥，地点还在早会上，如果老板同意你一个来回的调动，那怎么来应付其他的员工类似的请求呢？国有国法，部有不规嘛。人和，是在单方面考虑到自己的利益状态下，Stive没有注意到，如果他跳走了，对于老板来说，一个兴起的部门少了个骨干，一个骨干的部门多了个累赘，Ken这个将领怎么可能会这么布阵呢？
Kay看到了Stive的遭遇，还是心头一紧，看来老板的每一个部属都是有他的含义的，要想谈判成功，需要智慧。
Kay选择一个午后去请老板签字，顺便汇报了一下KP一周的状况，听着Kay把KP的工作
程整理得头头是道，老板点了点头。“听说工程电路部的工作
程跟KP部的差不多，是吗，Ken？”Kay又开始好学的问问题，其实只有她最清楚，自己想把签字的重点引导主题上来。为此她还特意分析心理学，据说人在下午的时间里，意志力都比较薄弱，这样比较能谈判成功。“嗯，是差不多，不过电路那边偏技术一点，沟通是他们的弱点，正好跟你们部互补了”Ken好为人师的介绍着。
“技术啊，我也是技术科班出身啊，不过一直没有太长进，您看我最近帮Jonney师傅绘得这个电路，好像有很多问题还。休息时间经常请教电路部门的人，他们都好热情，一点也不像您说的沟通不好。”Kay 拿出自己一周来准备好的电路图来，这个可真花了她很大的时间来绘制，希望老板知道她已经掌握了电路部的基础，还可以跟他们打成一片。
“嗯，不错，有空可以多找找Jonney，他是这方面的高手”，Ken好像一直都喜欢好学的员工，都开始介绍师傅了。
“嗯，好，谢谢Ken。我会多跟Jonney学习，争取更上一层楼，让您满意。听说您过段时间会招很多新人来吗？能分我一个吗？就一个就好，我保证在最短的时间内让他达到我在KP部门的水平，这样我到Jonney那帮忙，KP部门就没有任何的损失了。”Kay终于引导老板进入了自己的谈判重心。
Ken开始皱眉头了。
“Ken，当初刚进来的时候，您是说部门的选择是暂时的，可以调换的。大家都知道您平常都很民主，会让尽量
足我们的兴趣，这次您肯定还是这样，对吧？”Kay开始翻阅历史，瞻望未来。“那等新人来报道的时候再说，好吧？”Ken一边整理着mail，一边说，是不是用拖
政策来金蝉
壳呢？“Ken老板真好，我会尽快用心培养徒弟，等他可以做事了自己再全力到Jonney那效力。”Kay怕夜长梦多，干脆把老板的推迟误会为无可奈何的同意，就好了。并且故意美滋滋的走开，结束了签字形式的谈判。
结果可想而知Kay顺利的调到了工程电路部，这个要归结于她谈判中采用的双赢思维。自己要达到目的，还不能让谈判方吃亏，双方在各取所需的前提下，自然会对结果没有异议。这里Kay保证了KP部门的正常运转，又提醒对方自己成功的融入了工程电路部的团队中，而且具备了入团队的技术条件，所以老板没有理由拒绝她的提议。
当然在摆条件的时候，Kay用了很多谈判的小技巧，那就是天时，午后，大家都又充裕的时间来谈事情，而且这个时候人的心理抵触力弱，容易达成协议。地理，利用了工作中签字的方便，一步一步的让老板先对自己的工作满意，然后再起承转合到谈判的事情，人和，是，是Kay在谈判前，已经分析了Stive谈判失败的原因，掌握了老板对这个事件的看法，还取得了电路部的人气和技术支持，最后还从人事部门打听到，会有新人来报道，从而为自己成功的转部门，准备了充分的条件。
所以，谈判，是一门艺术，小小事件，大大舞台，谈判无处不在，生活中你能让你周围的人来同意的设想吗？ M.BｗoXｓ.CoM