二百零七章 步步为营
　　韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的，为此专门召集手下们开了个会。　几百万的生意，说大不大说小不小，但利润却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展，为何运成在远东地区建立起长久的贸易关系，韩冰特别强调质量问题，提醒采购部没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货，这也是何运成的要求。　从做生意的角度来讲，晋光实业的这个想法是理所当然的，所以，理所当然的也在商的预料之内。　“…小宁，何运成报过来的价钱是多少？”韩冰今年47岁，留着一头短发，显得精明强干，一副标准的女强人作派。　采购部的负责人宁小雨芳龄三十二，虽说是豆腐渣的年纪，不过保养的还不错，又是个性格外向的人，所以给人的感觉顶多只有二十七八岁。　虽说相貌只能算得上中等，但宁小雨做生意却是一把好手，韩冰一手提拔起来的得力干将。在接到何运成的通知之后，她立刻开始了备货工作，并且让一些规模较大的公司尽快报价。　宁小雨答道：“每台462块，按目前的市场行情，我们的利润大概在每台70块左右。”她所不知道的是，这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。　“嗯。这样的话，大概要四百万的周转资金…”想到这里，韩冰显得有些怅然。　公司的主力资金都分散在各处，基本上都没办法调，晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次到位，第一批贷款大部分用在了购买那块地皮和前期投入上。现在进行的施工投入，大部分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的…。　虽说现在的钱好挣，但是各方面的都要用钱，韩冰这个当家的经常有种捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务，又被资金的压力束缚住了手脚。　犹豫了片刻，韩冰点头道：“你尽快联系好货源，按期发货。”　开完了会，她又打了个电话给何运成，仔细询问了这笔生意，最后提醒他要注意结款问题，千万不能出任何差错。　而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的，而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素，宁小雨最终决定把这笔生意交给明远集成电路公司来做。　“…宁总，我们报的价钱已经不高了啦！要不这样吧，我请您喝早茶，大家顺便聊聊这笔生意啦！”宋子宏听到对方的降价要求，一脸为难之，拖着长音跟电话那一边的宁小雨商量。　不过她还想再价，在电话那边故作天真的娇笑了两声：“谢谢宋总，喝早茶就不用了。你们公司是家大企业，应该不会把这么点小生意看在眼里吧？”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子，一定迫切希望接下几笔大单的生意，才敢这么干的。　宋子宏跟对方了底：“实话告诉你吧宁总，公司的压力很大，我的压力也很大。股东们现在都在盯着我，要是做了这笔生意一点钱也挣不到的话，我没有办法向他们待的啦！”　宁小雨不失时机的来了句：“要不我给宋总报个价，您看合不合适？”　宋子宏诚恳的说道：“请讲！”　“每套385块，包我运到广州货运站。”宁小雨开了个最低价，她算过，这个价钱只比市面上的普通散货高了不到5%，减掉运费和人工的话，只怕还没这么多。　“这个样子呀…。”宋子宏犹豫了一会儿：“宁总是知道我们公司的，公司只可以生产集成线路板和机，机壳和那些传动装置是要到外面买的，这样的话成本就要提高呀！…要不您再加3块钱吧！”　“…我最多只能给你再加2块钱，要是宋总同意的话咱们就签约，不行我找别家。”宁小雨一口咬死了个价钱，不再给对方商量的余地，这是她在这笔生意上的底线。　电话里没了声音，过了一会儿，只听宋子宏狠了狠心答道：“好，就按你说的价，明天让你公司的人过来签合同…。”　宁小雨笑着来了句：“你的质量一定要有保证，到时候我可是要派人检的哟！如果查到有问题的话…”　宋子宏连忙答道：“质量肯定不会有问题的啦！你尽管派人来查好了，我们不是那些野公司，这一点你尽管放心！不过货款你要在货的时候结算给我，这么低的价格再拖我款子的话，我不好差呀。”　宁小雨也表示没问题，两个人就这么谈妥了。何运成给晋光实业的报价是每台462块，私下里瞒了十块钱。而晋光公司的采购价是每台387块，这一笔生意净赚七十多万。　第二天晋光公司的宋小雨亲自来签合同，了10%的定金，双方约定十天内货。　在海口明珠广场打工的赵启明，当天晚上从杨君筱那里收到了消息，事情正按自己原先所设计的那样发展着。只可惜商身在工地，身边连个说得上话的人都没有，这种令人开心的事，就只好憋在心里了。　只不过强忍着一件令人兴奋的事情不说出口，就像把一个人关进放金银珠宝的房子里，却不给他饭吃一样，两种情况基本类似，这滋味真是让商苦不堪言。　半个月之后，由姚俊峰接洽的这笔买卖终于顺利结束。何运成让他在给公司转账的时候扣了十万块，作为酬劳，从中分了三万给姚俊峰。　这只不过是计划的第一步，在之后的一个月里，姚小胖又跟晋光公司进行了一次合作。双方有了这两次的买卖，不再像当初那样小心翼翼了。而韩冰对于何运成也是连声称赞，打开了俄罗斯远东市场，对于公司今后的生意来说，意义非凡。　对于这个计划的过渡阶段，赵启明倒没有什么好心的，只要生意继续在做着，晋光实业就不会钩。　*　*　*　*　*　*　*　*　*　*　*　陈致远找不到商的下落，最近心情一直不好，最苦的是齐雅婷休息了几天后，还是强打精神回了公司上班。　钟全山前几天给赵启明打电话报告近况，接电话的是陈致远。这个商业间谍现在全面负责宏天公司葯品销售，通知这边可以按计划实施了。　陈致远按钟全山所说的几个地方，分别从浙江、山东、广东、湖南等几个省各找来一位业务员。一共是六个人，他们一直是甘萍、池宇、刘涛等人的得力干将，在怀圣堂已经工作了三年以上，都算得上公司的骨干，在当地的业务关系非常扎实。　陈致远过去在各地拓展业务，跟这六位业务员也都打过交道，他把这些人单独找到上海，将这段时间和宏天公司之间的事情告诉了他们。　六名分散在各地的业务员，前些天已经从自己经理和大区经理的嘴里，多多少少听说了宏天公司搞的一些阴谋。今天听陈致远把详细情况告诉了大家，对此更是愤愤不平。　虽然几个并不清楚陈总这次私下里把他们找来是干什么的，但是能够把公司内部的事情跟自己谈，说明公司对自己还是非常信任的。　陈致远咧嘴笑了笑：“你小子别着急呀！事情并不复杂，我想让你们几位精英去宏天公司当大区经理…”　“陈总，您…您不是开玩笑吧！”杭州来的布晓锦大惑不解，跟其他人对视了一眼。　陈致远故意不把话说清楚，继续跟他们捉藏：“呵呵！当然不是开玩笑，要不然找你们来干什么？”　从山东济南来的业务员方定坤是个急子，虽然长得瘦小，却有着山东人特有的直脾气：“陈总，你可不要耍我们呀！在这干的好好的，我哪都不去！”　“为什么呀？…陈总，我不去行吗？”长沙的许刚是公司一组建就在销售一部的元老，　陈致远连连摇头：“你们都要去，少一个也不行。”　布晓锦年纪最小，今年才二十四岁，弯着眉毛出一脸单纯的笑容：“没关系，既然陈总说了，咱们就去应聘，反正以咱们的条件，当大区经理也不够格。”　“用不着应聘，连简历我都为你们准备好了，去那边就可以上任了！”陈致远歪着嘴，笑得跟商似的。　众人这才听出点名堂，方定坤嚷道：“明白了陈总！打算怎么干我们都听您的，不狠狠收拾收拾宏天公司那帮人，他们还以为我们都是喝凉水长大的…！”　陈致远冲着这家伙的脑袋赏他一个疙瘩梨：“真是群笨蛋…！才明白过来呀！你们听着，我和赵总的计划是这样的…”　他把钟远山现在担任宏天公司葯品销售部经理的事告诉了大家，让他们过去之后，一切听从钟远山的安排，最后提醒他们一定要保密。最后，陈致远承诺几个人，三个月之内这件事就可以结束，到时候每人奖励十万块。　实际上这全是商一个人的主意，他算准了朱广文在葯品方面无人可用，必然会重用和自己穿一条子的钟全山。这个计划当中有一个最关键的环节，就是要把怀圣堂的亲随嫡系，安排到宏天公司各大区当负责人。　下一步就容易了，六个人一到任，就着手更换当地省区经理。随便找点毛病，把原来负责人一个个都撤掉，将他们全换成怀圣堂在当地的业务人员。而更换基层管理人员的事情报到钟全山那里，当然是全部批准，朱广文就听不到一点风声。　如此一来，从上到下，整个宏天公司负责葯品销售的所有管理人员，实际上全成了怀圣堂的人，而且用不了半个月。　随后的几天里，钟全山去了广州、长沙、杭州等地考察了一番，回来之后，把许刚、方定坤、布晓锦六个人的简历交给朱广文审核，说是自己从别的医葯公司请来的人，简历上更是没有出一点破绽。对他信任有加的朱广文也没有细问，立刻同意了，让钟全山安排他们尽快上任。　这一点也不奇怪，朱广文再聪明也想不到，当初为自己出谋划策的钟全山会跟赵启明合伙算计自己。而且他以前不仅没有接触过葯品行业，对各地的情况更是不清楚，把葯品销售这一块交给钟全山这个亲信手里，朱广文更是一百个放心，心欢喜地让他放手去干，却不知这么做是把上吊绳套在了自己脖子上。　而钟全山这种见风使舵的小人，早就被商玩于股掌之上，绝对不敢再次背叛怀圣堂，除非他不想活了。　陈致远刚给大家布置完工作把他们打发走，齐雅婷就推门走了进来，削瘦的脸上表情十分复杂：“致远，有启明的消息了…。”　陈致远还以为她是在问自己：“没有。这个***，回头让我抓到非揍他一顿不可！”　他开始心里还觉得有点对不住商，可几天没过，就越想越生气。尤其是看到一帮人为这家伙心，齐雅婷更是瘦得没了人形，他更是恼火。　齐雅婷连连摇头：“不是…。我是说我有启明的消息了。”　“真的？他在哪？”陈致远睁大了眼睛，蹭地从大班椅上站了起来。　齐雅婷低头叹道：“不知道。应该是在南方，还跟那边的一家公司扯上了关系…。”　陈致远急着问道：“你打哪听来的？…这家伙又在搞什么鬼名堂？”　齐雅婷一脸忧郁：“张廷张叔叔说的。具体在干什么他没告诉我，只是说现在不方便和大家联系。”　她刚才和张廷联系一些工作上的事，张廷听她说话有气无力的，忍不住安慰了几句，却被感的小妖女听出了口风。在齐雅婷的追问下，张廷只好跟她说了，只可惜他现在也不知道商的具体情况。　——————　推荐新人：　feiku/show波ok。asp？bl_id=57445　海盗猎手——讲述海底故事的海盗类小说。 　m.bWoxS.cＯM